波特五力模型
当我需要更好地理解全局时，波特五力模型就是我所求助的框架之一。
虽然大多数营销框架都侧重于产品和受众，但这个框架却着眼于可能影响盈利能力的外部影响。
该框架由哈佛商学院教授、竞争战略专家迈克尔·波特开发，可帮助您评估影响任何行业盈利能力和竞争力的五大关键力量：
新进入者的威胁。
供应商的议价能力。
购买者的议价能力。
替代产品或服务的威胁
竞争对手的激烈程度。
波特在竞争战略方面的大量工作使该模型成为商业战略的基石，帮助企业了解其竞争 奥地利电话号码列表 环境的复杂性。
我发现这个框架在战略规划期间特别有用，无论是进入新市场还是推出新产品。
即使您不是处于早期阶段，这也是重新评估您的地位并确定在何处获得竞争优势的好方法。对于成熟企业来说，了解行业动态如何变化也很方便。
如何使用
要应用波特五力模型，首先要根据您所在行业的背景分析这五种力量中的每一种。
新进入者的威胁：考虑您所在的行业，并评估竞争对手进入的难度。是否存在重大障碍，例如高资本成本或严格的法规？还是新企业加入相对容易？如果您身处成熟的行业，您可能不太担心新竞争对手，但在新兴、充满活力的市场中，这可能是一个主要问题。
供应商的议价能力：接下来，评估供应商对你的定价的影响力。如果供应商数量很少，他们拥有更大的影响力，这可能会损害利润。例如，如果我要推出一款依赖于独特材料的新产品，我会感受到成本压力。但如果供应商很多，货比三家和谈判就会更容易。
买家的议价能力：看看买家拥有多大的权力。如果只有少数几个大买家，他们可以协商降低价格或特殊条款。但是当买家很多时，控制条款就更容易了。我发现这在拥有大型 B2B 合同的行业尤其重要，因为单个买家可以显著影响公司的销售。