现实情况是，销售是一项艰巨的工作，在快节奏的运营中，销售人员如果无法在新岗位上立即取得成功，很容易就会灰心丧气。回到 Salesforce，当我们开始看到一些新销售代表在任职的头几个月（包括一些不合时宜的辞职）给自己施加了过度压力时，我们开始在面试过程中进行预防。
“担任这个职位的头两三个月会很艰难！”我会说。“你甚至可能会考虑辞职。但相信我，你在这里看到的所有表现最好的销售代表都经历过同样的痛苦。这完全正常，如果你坚持下去并不断学习，你会表现得很好！”而且这招很有效！直言不讳在吸引新员工方面大有裨益，当他们遇到困难时，他们知道救赎就在另一边，并坚持了下来。
我们成功地为他们打下了基础。 警告和注意！在开始将这些策略注入到您的销售和营销行动之前，需要牢记两件重要的事情！1. 主动提出异议可能会有风险：这些策略可能非常有效，但只能在您认为 80% 到 90% 的时间里异议都会出现的情况下使用。
例如，如果您的典型客户对您的规模和寿命不是特别 纳米比亚 whatsapp 号码列表 敏感，那么主动提出这些异议可能会让他们失去对他们的关注。2. 必须在正确的时间服用：在预计头痛前或后两天服用止痛药是浪费。同样，客户可能只在销售周期的某些阶段对特定的异议敏感。
例如，在销售周期的早期，当客户根据需求和适合度评估一系列潜在解决方案时，他们可能更关心贵公司的规模和能力，而不是价格。然而，在销售周期的后期，当不适合的供应商已经被淘汰时，这些异议的优先级可能会发生逆转。
确保在销售周期中客户可能对其最敏感的阶段调用预防声明。年末可能是销售工作中最激动人心的时刻。也可能是最艰难的时刻。作为一名 AE，您可能会完成任务、签订合同并享受人生中的美好时光。您也可能远远落后于配额，难以保持积极性并担心工作保障。
作为领导者，您的团队可能同时面临这两种情况。作为一名 AE，我经历过很多年终。多次欣喜若狂，也曾挣扎过，未能达到自己需要的水平。这是我管理团队的第一年年终。对于很多球队来说，今年是艰难的一年，充满了不确定性。明年可能更是如此。
当销售代表难以找到实现目标的途径时，他们可能会慢慢放弃，将责任归咎于他们无法控制的事情。作为领导者，你的工作是激励你的团队，让他们承担责任，确保他们发挥出最佳水平，并最终提高收入。