我不知道你怎么样，但如果每次有人告诉我我会得到一些东西，我都能得到 0.07 美分，那么我现在就在牙买加退休了……销售保险政策#3：“接下来会发生什么？”（针对未知的收盘价的保险）客户认为他们会做的事情和他们实际需要做的事情有时是完全不同的两件事。
如果您曾以为自己已经搞定了，却只听到“我只需要得到老板的认可”，那么请告诉我“是的”。我听到很多人说“是”。或者，“我只需要检查一下我们当前的合同，确保没有任何约束我们继续前进的法律义务。”什么？你为什么不告诉我！对于销售人员来说，没有什么比“隐藏的异议”更令人沮丧的了，而防止这种情况的一个非常有效和简单的方法就是让客户真正思考他们必须做什么。
经常会存在额外的、未发现的、未知的障碍，这个问题 马耳他 whatsapp 号码列表 可以帮助他们告诉你他们可能没有考虑到的事情。“那么，詹妮弗，如果定价方案符合我们刚才概述的预期，接下来会发生什么？”“本，如果该提议确实在 6 个月内退还了你的钱，我们下一步该怎么做？”基本吗？是的。
常见吗？不是。让他们真正思考整知道你到底有多接近成功，以及这是否真的是一个机会，你想要继续推动，以及你会付出多大的努力。无论我面对的是 5 名销售人员还是 500 名销售人员的团队，总是有太多的专业人员没有完全覆盖的保险政策。
考虑到潜在的后果和成本，你会认为这是一件轻而易举的事，对吧？业务生产力是销售演示中的一个重要主题。谁不希望自己的员工更有效率呢？对于某些产品（例如软件），在完成学习曲线和培训后，生产力的提高是必然的。然而，对于其他产品，它们对公司生产力水平的积极影响可能并不那么明显。
当您向企业推销产品或服务时，决策者的主要关注点始终是利润，以及您的产品或服务是否能为他们赚钱或省钱。如果您的产品不能明确具体地为企业赚钱或省钱，那么业务生产力收尾可以帮助决策者从不同的角度看待您的产品——即提高员工的工作满意度。