静态资格框架往往会导致分数偏差，从而以最意想不到的方式让您的销售团队陷入困境。
考虑一下这种情况。您是一家初创公司的 SDR，该公司销售面向中小型企业的 SaaS 解决方案，以创建漂亮的电子邮件活动模板。这是本季度的最后一周，您正在为如何实现配额目标而苦恼。突然，您接到了财富 1000 强公司 CEO 打来的电话。她刚刚从使用过您的解决方案的朋友那里听说了您的解决方案，想知道您什么时候可以为她的组织实施类似的解决方案。
静态 BANT 潜在客户评分系统将为该潜在客户提供近乎完美的分数。
预算：这是一家财富 1000 强公司的首席执行官打来的电话。预算不是一个挑战。
权威：还是同一个总裁！没有比这更高的了。
必要性：首席执行官想要它。如果首席执行官 柬埔寨电话号码数据 谈论电子邮件活动，则需求就很明确。
时间线：他说他希望尽快得到它。
但是当你应用 MEDDIC 框架时，其好处甚至不会超出第一道门。深入挖掘，您可能会发现痛点不是使用您提供的出色模板发送更好的电子邮件活动。营销经理可能会告诉您他们的细分是错误的，或者销售经理会告诉您他们需要情境滴灌营销活动能力，而不是更好的模型。
MEDDIC 将把这一优势标记为接近于零，并要求 SDR 放弃这笔交易，从而为 SDR（及其资源受限的初创企业）节省大量时间和金钱。
在本系列的第三部分也是最后一部分中，我们将探讨如何使用 MEDDIC 系统建立潜在客户评分系统。