这就是基于账户的营销发挥作用的地方

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——他们很忙。他们有事要做，他们相信他们的团队会做出最好的决定。

另一方面，决策团队中也会有人认为与竞争对手合作更好。这些人正是你应该重点关注的营销对象。



Danial 表示：“基于账户的营销是在流程中识别与您的 ICP 和受众角色相匹配的购买角色。您可以将不同的购买角色关联起来，并将其确定为守门人、拥护者和阻止者。拥护者是想要选择您的人……[并且] 向团队推荐您。”

据丹尼尔 (Danial) 介绍，阻拦者是想和别人一起去的人。

“如果他们是阻碍者，而且你已经识别出了这一点，你甚至可以将他们放入一个列表中，通过特定的电子邮件、LinkedIn 消息、Facebook 广告或 LinkedIn 广告进行重新定位，试图通过让他们更加信任你的品牌来改变他们的想法，”Danial 说。

这也是为什么创建引人入胜的内容（如案例研究和电子书）非常重要的原因。您可以发送 萨尔瓦多电话号码列表 这些材料来帮助说服团队成员与您的品牌展开对话。

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