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如果其他选择真的同样好，那么它不太可能更便宜。如果它同样好而且便宜得多，那么您或他们很快就会破产。 在这种情况下，您需要说明为什么您的解决方案比其他选项更有价值。向他们展示您的更好、更先进的功能如何为他们节省时间或金钱、简化流程或为他们的员工创造更好的体验。

提醒他们其他解决方案只能解决部分客户问题，而额外的投资从长远来看会带来更高的投资回报率。 答复：“明白。另一种选择更便宜，因为它们没有 [x 功能]，因此无法解决 [x 问题]。选择它们所获得的短期节省是否值得您承受无法解决这些问题的长期痛苦？”便宜并不平等，通过指出这些问题，他们可能会自己意识到花更多的钱在你的解决方案上是值得的。

→ 欲了解更多信息，请查看 18 种行之有效的策略。2. 缺乏需求：重新制定 肯尼亚 whatsapp 号码列表 解决方案以满足他们的需求听到您的解决方案“不合适”真是太糟糕了，因为这表明他们不认同您努力展示的价值。 这类反对意见属于“缺乏需求”范畴，通常是礼貌地说“我不相信您卖的东西”。

但是，这绝不是交易的破坏者。要弄清这些异议的根源，请使用关键问题来更好地了解是什么阻碍了您的潜在客户。然后，利用这些回应，以符合他们所述需求的方式重新定义您的解决方案的价值。 六种最常见的销售异议类型（以及如何回应） - 缺乏需求。

反对意见：“我们没有能力实施这个解决方案。”改变旧习惯总是会经历一些最初的痛苦。例如，你的潜在客户可能有员工习惯了旧系统，不愿意学习新东西。这可能会让他们相信他们没有时间或资源来做出改变。 要求他们详细说明为什么做出这种改变是痛苦的，然后提醒他们长期价值将远远超过短期痛苦（这是克服反对意见的共同主题）。

答复：“我明白，进行这项变革需要时间、培训和资源。但是，一旦开始运行，您将节省 [X 成本/时间]，同时享受 [其他好处]。这些长期收益值得进行这项变革吗？”在现实世界中，如果能有一份官方报告显示一年内可以节省多少钱，这种反应会更好。