第二步，你需要确定你的“A”点，以了解关键业务指标。
利润公式很简单：收入是特定时期内成功客户数量与其 LTV 的乘积。
对此有更详细的介绍。
成功的客户是销售漏斗出口的结果，在每个阶段，转化 泰国手机数据库 都会过滤掉一部分潜在买家。
LTV（CLV，Customer Lifetime Value）是客户的终身价值。即在与其互动的整个期间内预计给公司带来的总利润。与计算任何其他类型的利润一样，LTV 不仅需要考虑收入，还需要考虑吸引和留住客户、生产产品等的成本。简而言之，LTV 就是客户关系的货币价值。该指标将帮助您展望未来，了解您的营销活动将如何以及何时获得回报。
我建议将 LTV 视为客户群固有的某种后验最终计算值。例如，我们通过将所有收入除以与我们互动的交易对手总数来获得平均 LTV。
平均LTV也可以表示为两个指标的乘积：平均支票金额和单位时间内每个客户的成功交易次数。但在我的实践中，我更喜欢使用中位数方法来计算 LTV 和平均支票。我们可以将平均支票分解为物品成本和支票中的物品数量。
分析是营销人员最好的朋友
大多数公司不处理数据。因此，他们认为没有额外投资就没有优化营销的机会，并且确信这是不可能的。今天就开始分析关键指标，几个月后你就会感谢自己，因为你无需花费数百万美元的营销预算就能获得竞争优势。