这需要时间，并且你的日常生活将会激烈地争夺你的注意力。有些事情你根本不可能在一年之内完成。生活充满了里程碑，还有什么比（感知到的）新十年更好的里程碑呢？职业目标什么：您认为自己在 2030 年中期将扮演什么角色？你需要完成哪些课程才能到达那里？专业认证重要吗？这些角色对于您晋升到理想角色而言是否重要？公司能否为您提供长期的发挥或培训，以达到您的目标？而且，最重要的是，你的技能是否与你的职业目标相符，并且你是否喜欢它？财务目标 存钱买房、还清房款、购买第二笔投资或度假屋 退休，攒钱创业，为孩子上大学存钱 还清债务个人目标 马拉松比赛中进入前 10 名 和家人一起去欧洲旅行两周 徒步阿巴拉契亚山道 参观所有 NFL 体育场，观看您最喜爱的球队比赛随着生活中出现意想不到的事情，十年目标也会随之改变和调整。
但如果你没有把它们写在纸上，你会发现自己说了无数次“我应该......”。把你十年的目标写在纸上，去做别人根本不愿意做的事情。新年快乐！
在现代市场中，普通人每天会看到大约 5,000 条广告。每年有近 200 万条广告，它们都以价值承诺吸引潜在客户。其中大部分都被忽略了。有些可能会引起注意。很少有能激起买家兴趣的。对于试图通过高潜力买家填补收入渠道的公司来说，这是一个巨大的问题。
随着似乎无穷无尽的新产品和服务涌入市场，这个问题每年都在恶化。例如，仅在营销技术领域，自 2011 年以来，产品数量就增加了惊人的 9304%！从 150 个解决方案选项增加到 14106 个解决方案选项，复合年增长率 (CAGR) 为 41.8%。
遗憾的是，为了在众多产品中脱颖而出，销售人员常常采用以下推销方式：向客户提供过多的产品或技术信息重复那些缺乏清晰度或差异化的高层价值主张未能表现出客户渴望的信心和信念。 你的推销需要做的三件事在客户面临前所未有的解决方案选择、极其紧张的预算和无限干扰的市场中，你的销售宣传需要做到三件事：1. 参与推销的目的不是立即吸引买家。
而是让他们倾身说：“这很有趣。告诉我更多！”这意味着的全 约旦 whatsapp 号码列表 部价值主张。相反，就像报纸标题一样，它只需要吸引客户继续对话。2. 评估您的解决方案并不适合所有人。然而，许多销售团队浪费了有限的带宽，试图说服和转化即使是低潜力的买家！这就是为什么您的推销应该帮助您的受众自行选择加入或退出您的销售流程。
当时间和注意力是宝贵的商品时，帮助客户快速评估您的解决方案是否适合他们，对双方都有好处。3.记住根据 Gartner 的数据，购买复杂的 B2B 解决方案通常需要 6 到 10 位决策者。这意味着，您刚刚向其推销解决方案的人很有可能需要向其他人解释该解决方案。
如果您的推销违反了我之前列出的三个错误之一，那么它将无法在保持其穿透力的同时，让客户组织记住您。 在我的培训中，我介绍了销售人员推销解决方案的许多有效且经过科学验证的方法。从释放隐藏的敌人到用问题引导对话，甚至是公式化的故事讲述。
但无论采用哪种方式，最有效的推销背后的核心基本原则之一始终不变：它们以问题而不是解决方案为主导。 问题的力量在《以你买的方式销售》一书中，我分享了一项研究，该研究说明了情感是所有购买决策背后的主要动机。由于人类在生物学上被设定为会提升环境中威胁的重要性，因此由问题引发的痛苦和失落感不仅代表了一种强大的信息传递机制，而且可以提升人们采取行动的紧迫感。
感觉也比思想在更快的神经通路上运行，绕过了与解决方案和利益相关的信息所经过的更广泛的认知处理。要体验解决方案/利益和问题相关推销的不同之处，请考虑类似产品的两种推销叙述： 解决方案/好处：我们是一个针对男性的人工智能驱动的个人购物平台。