BDR/SDR 和 MDR/SDR - 出站和入站潜在客户生成器
销售流程的基础始于猎头和合格者——BDR/SDR 和 MDR/SDR。这些专业人员是寻找新线索的先锋，BDR/SDR 专注于外向型线索生成，MDR/SDR 则负责培育内向型线索。他们在填补销售渠道方面发挥着至关重要的作用，为销售团队提供了一条关键的生命线。
客户主管和现场销售 - 成交者
接力棒随后被传递给成交者：客户经理和现场销售代表。客户经理专注于将潜在客户转化为客户，以专业知识和技巧指导他们完成销售过程。现场销售代表是战略家，以重大的企业级交易为目标，为公司的盈利做出重大贡献。
营销角色：
揭示销售和营销团队的结构、营销角色：塑造公司的声音和愿景
从销售转向营销，我们遇到了一个团队，虽然职能不同，但与销售相互依存。营销团队是一个富 罗马尼亚 whatsapp 号码 有创造力和战略能力的团队，负责开发公司的品牌、信息和市场定位。他们的职责范围从战略规划和执行到内容创作和社区参与，每个角色都为品牌建设和支持销售工作做出了贡献。让我们来探索这些多样化和充满活力的角色。
解开销售和营销团队的结构，总监级营销通才
总监级营销通才
营销团队的初始支柱通常是一位总监级通才，即负责监督各个营销领域的多才多艺的战略家。这一角色对于制定最初的营销战略至关重要，该战略应根据公司独特的市场动态和目标量身定制。
营销副总裁
随着团队的扩大，营销副总裁变得不可或缺，负责协调整体营销策略并确保与公司的收入目标保持一致。这一角色在指导营销活动和评估其影响方面发挥着重要作用。
产品营销和现场营销总监
产品营销总监和现场营销总监是团队中的专业战术家。前者专注于营销特定产品或产品线，推动销售和采用，而后者则管理本地化、面对面的营销计划，包括活动管理。