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随着采购受到技术进步、人口结构变化、地缘政治和宏观经济变化以及对可持续性和企业社会责任日益关注的影响，首席采购官的角色变得更具战略性，甚至更为重要。在《采购价值主张》中，Gerard Chick 和 Robert Handfield 探讨了这些全球经济变化将如何改变采购策略、组织结构、角色和责任、系统开发以及从事该职业所需的技能。我最近有机会与 Chick 和 Handfield 谈论他们的书。您可以在SCMR.com上阅读摘录。

SCMR：Gerard 和 Rob。感谢你们接受我的采访。首先，请向我们简单介绍一下这本书以及采购是如何变化的。采购不再只是采购，对吗？

Handfield：我们认为，采购正在演变为一种真正的增值业务功能。长期以来，采购 奥地利电话号码数据 被逼入绝境。它在组织中的作用被视为通过谈判获得更优惠的价格。即使在今天，在许多组织中，采购仍然是利用支出来获得数量折扣和降低成本。然而，考虑到可持续发展的要求、供应链风险以及当今业务的巨大波动，采购现在必须有所不同。我们看到的趋势之一是，真正的节省通常发生在签订合同后，通过查看总拥有成本，其中可能包括端到端供应链成本。问题是：谁来领导？是供应链管理还是供应管理？这可能因组织而异，但你必须将它们结合起来。我们认为采购在这种变化中有机会。但是，为了让采购发挥领导作用并在谈判中占有一席之地，它必须展示一个商业案例。它必须是一项增值功能。

Chick：您将在书中看到一个与采购和利润相关的公式。采购人员告诉我，采购不是战略性的；他们只是出去做交易。但是，采购商品的成本会影响利润，因此它必须是战略性的，因为企业存在的目的是为了盈利。其次，价值是人们今天随意谈论的一个词。我的看法是，价值是您从商品或服务中获得的效用。如果采购在石油和天然气公司运作良好，以至于他们没有钻井平台生产错误的原油，那么采购就是在增加价值，因为它确保通过其工作，公司正在生产人们汽车所需的汽油，它将具有正确的质量，并且他们将支付正确的价格。他们因给公司带来的效益而受到重视。他们不仅仅是达成交易的买家。他们与公司想要实现的目标保持一致。这就是价值。