2. 研究最强的潜在客户并创建账户角色

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成功营销的核心部分是创建准确的买家角色。尽管您针对的是特定且强大的客户，但您必须开发特定的角色来帮助您制定有效的营销活动，以将其转化为潜在客户。

创建角色时请考虑以下几点：

理想客户的目标、使命和愿景
消费模式和收入方式
理想客户正在使用的工具和平台
业务规模和增长模式
有很多方法可以帮助你识别目标客户。重要的是营销和销售都朝着同一个目标努力。

3. 开始制定帐户计划
建立买家角色后，就该为这些帐户制定具体计划了。确保计划解决关键方面， 黎巴嫩电报数据 例如客户痛点和吸引他们的内容。

买家角色可能相似，但请记住，每个帐户都有特定的需求。 确保相应地定制您的计划。 每个计划都应该能够回答两个基本目标问题：

客户/潜在客户中的哪些人将参与购买决策？
应该创建什么内容来针对参与购买决策的每个帐户和每个人？
尽可能具体地提供个性化的体验并赢得客户至关重要。

4. 选择合适的渠道获得更多联系人
有时，您当前的潜在客户还不足以影响销售。利用您的目标帐户来获得更强大的联系并增加获胜的机会。

首先访问您当前联系人经常访问的空间，例如社交媒体平台、行业活动、博客和新闻通讯等。获取见解并制定计划，确保您的业务在这些地方可见。

不要浪费时间在那些很少用于基于账户营销的渠道上。例如，搜索广告很少能吸引到高价值账户。如果您试图向快速发展的食品连锁店销售家具，那么您无法通过 Google Ads 接触到决策者。相反，您需要确定每个特许经营店的连锁店和所有者，并为这些潜在客户制定 ABM 策略。