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在衡量成功时，公司有多种指标可供选择：新客户、月销售增长、净利润率、留存率、净推荐值等等。但有一个指标可以反映所有这些指标，那就是月度经常性收入 — 尤其是对于 公司而言。


“尽管有些道理显而易见，但 如何建立电话号码列表 是衡量你每月带来和留住多少收入的最佳指标之一，”吉多·巴尔托拉奇， 的需求生成主管。

MRR 是建立可预测收入模型的基础。它可以帮助你预测在努力实现目标的过程中可能遇到的差距收入目标。它可以通过可跟踪的指标提供背景信息，帮助您在给定的时间范围内设定收入目标的里程碑。

经常性收入模式的好处
尽管 MRR 有很多好处，但营销人员在确定北极星指标时可能不会首先考虑 MRR。但是，关注公司的经常性收入。 例如：

里程碑和衡量标准

经常性收入模式的一大优势是能够轻松衡量里程碑。

“由于 是衡量 业务健康状况的最重要和最广泛使用的指标之一，因此它是设定目标或里程碑的绝佳指标， 。“例如，设定在未来 6 个月内将 提高 50% 的目标意味着您需要 A) 留住现有客户和 B) 吸引新客户。”



可预测性

“订阅模式如此有效的原因之一是，它允许公司定期依靠一定数额的收入来实现其业务目标，而不必担心一次性的、不可预测的销售。” 说。

本质上，这是有保证的收入，这使得它比其他型号— 因为这是按月订阅，所以您可以依靠来自这些买家的收入并据此规划您的公司开支。