试想一下，如果您的公司在 2022 年 8 月竞标了未来 36 个月的液化天然气固定价格合同，而 2023 年 7 月的平均市场价格下跌了 76%，情况会有什么不同？在这种能源类型的六年中，市场方向变化介于 37% 至 117% 之间（平均增量为 72%）。更引人注目的是三个月的“峰值”价格接近 11 美元/百万英热单位 (MMBTU)，比六个月前的低谷高出 511% 以上。虽然贵公司的商业定价协议不会与签订合同时的批发价格完全相同，但它会与批发市场的水平相称。因此，时机是成功的基础。
很少有采购团队有资源来准确审查预测或自信地预测某个市场何时会下滑。很多时候，公司的设施经理或能源买家只是在现有合同到期前三到六个月进行投标。这就是为什么 Calder 领导下的三菱化学集团的品类经理依靠深刻的批发市场知识来更好地安排他们的市场行动（包括在最近的市场下滑期间采取行动，通过延长现有协议来锁定更优惠的价格）。
策略
要“竞争”您的能源采购需求，了解市场参与者至关重要。不到一半的公司竞争其能源需求，而且很 印尼电邮清单 少有公司使用本文中介绍的技术以高度复杂的方式做到这一点。
能源是一门大生意，许多参与者都代表着自己的利益。几乎每天都有数十亿美元的交易，每个人都想分一杯羹。参与能源承包的主要参与者包括：
自行购买和使用能源的公司；
帮助公司寻找能源并签订合同的顾问/经纪人；
帮助客户签订能源合同的能源设备 (CapX) 制造商和工程公司；
直接向客户销售并由经纪人代表的能源公用事业公司/生产商；
能源生产商在某些地区直接销售产品，但也充当代表其不服务地区的生产商/销售商的经纪人；
能源市场的参与者帮助客户评估所有供应来源。
这一群体中的不确定因素是顾问/经纪人。每个采购主管的工具箱中都应该有这样一个主题：“跟着钱走”（《总统的人》）。要了解能源市场，您必须了解金钱激励行为。
虽然优秀的能源顾问通常可以帮助客户找到更好的能源价格，但客户不知道的是，许多能源顾问/经纪人只与数量非常有限的供应商（有时只有一个）合作。他们是能源供应商的“经纪人”，而不是能源买家的客观代表。您需要确保经纪人收取的所有费用都是清晰透明的。一些经纪人可能会向客户提供数量非常有限的优惠，因为他们希望他们连接的供应商赢得业务。