Hong Kong Data

如果您与这种类型的 CFO 合作，那么解释社交的价值就很简单了——您已经进行了季度和月度业务回顾，并且您的整体营销 KPI（包括社交）是其中的一个组成部分。当你与不太熟悉营销、不了解营销的价值甚至不了解营销对企业的作用的首席财务官合作时，情况会更加微妙。

你不需要金融学位来证明你的观点（尽管参加一些课程可能会有所帮助），但你确实需要用他们的语言说话。了解他们认为成功是什么样的，并利用只有首席营销官才能访问的数据来帮助说明您的营销努力如何获得回报。

我见过营销人员犯的最大错误之一就是他们只用营销术语说话。首席财 阿塞拜疆 WhatsApp 列表 务官无论多么精通营销，都不会受到印象或广告转化的影响。

首席财务官最感兴趣的是收入和现金流。将您的营销工作与增加收入或最大限度减少运营费用的方式相结合，将建立融洽的关系，并将您定位为提高股东价值的合作伙伴。在 Sprout，我们很容易做到这一点，这就是为什么 Sprout 的首席财务官 Joe Del Preto 和我有着如此信任的关系。

当你拥有这种关系时，它可以让你自信地提出新想法或大赌注。例如，我知道我们所做的事情正在发挥作用，因为我能够将我们之前的努力归因于收入。而且，当我不确定新活动的确切回报，甚至是否可能是沉没成本时，我都会提前，但这对团队来说仍然是一个学习和成长的机会。

你不会得到所有的答案。我想这就是我见过的同龄人——甚至年轻时的我——被绊倒的地方。他们试图创建一个不存在的完美商业案例。只要建立了信任，我们就可以在我们不知道的情况下走在前面，但这是我们支持的赌注。

3. 沟通并证明计算出的风险的合理性
作为营销组织的镜子，CMO 能做的最重要的事情之一就是提供一个视角来了解我们的竞争对手正在做什么。

乔和我最近讨论了营销人员如何以两种方式获胜：执行我们知道有效的策略，并在我们不确定但可能成为我们下一阶段增长的启动台的领域测试风险。

除非我们作为营销人员在继续做有效的事情的同时承担一些小风险，否则我们的企业将会停滞不前。