Рекламная деятельность является изюминкой маркетинга. Будь то «расширение двойного депозита» во время Double Eleven или конференция по запуску нового продукта, которая заполонила экран в Moments, эти мероприятия предназначены для «роста» клиентов. Цель — создать горячие точки, привлечь трафик и сформировать «коммуникацию деления» в социальных сетях.
Давайте поговорим о классическом случае китайского Интернета — «Weilong Spicy Tiao» .
Раньше пряные тяо продавались только в придорожных ларьках, но Вэйлун использовала маркетинг, чтобы создать «ощущение высокого класса»: простые слова «Вейлун» были напечатаны на белом фоне упаковки, а на сайтах была размещена серия рекламных объявлений-призраков. Weibo, благодаря которому Латиао предпринял контратаку база данных номеров whatsapp на каймановых островах со стороны "низовых" представителей индустрии закусок, чтобы стать "интернет-знаменитостью". Почему потребители покупают? Не только потому, что это вкусно, но и потому, что «есть острые полоски Вейлун» стало модным языком общения. Это успешный маркетинг: заставить потребителей почувствовать, что покупка ваших вещей — это форма идентичности.
Что такое продажи?
Определение и основные цели продаж.
Основная цель продаж проста, даже немного прямолинейна: как можно быстрее положить деньги клиентов в свой карман. Он больше фокусируется на процессе «транзакций», а не на установлении «познания». Если использовать популярную метафору: маркетинг – это «назначить встречу с партнером», а продажи – это «получить свидетельство о браке с партнером».