专业的内容营销人员可以通过销售平台和 PDF 等销售支持材料来帮助改变这种状况。
他们可能会从深入采访开始他们的创作过程：采访对象是您的高管、销售代表和选定的客户。然后，他们会利用这些回复来创建客户角色并开发消息传递。
“在对五位客户的一系列采访中，你听到的往往是描述 [一个品牌] 的相同词语，”纽马克说。“这些词语成为信息传递的基础。”
随着销售和营销更好地协调一致，熟练的内容营销人员可以将面向外部的内容重新用作销售平台，并利用内容中的销售见解。
您想优化您的漏斗。
文案和转化率优化 (CRO) 就像花生酱和果冻。SEMru 德国电报号码数据库 sh的一项研究发现，87% 的公司正在使用内容营销来引导客户完成获取渠道的多个阶段。
正是在各个阶段的过渡中，内容营销和 CRO 才能完美地结合在一起。高质量的内容可以吸引感兴趣的潜在客户，并推动他们进入买家旅程的下一个阶段。
“我通过案例研究在漏斗底部看到了很多成功案例。”
“你可能希望在顶部添加一些更具教育意义的内容，甚至添加一些轻松的寓教于乐的内容，”纽马克说。“然后我看到在漏斗底部进行案例研究会取得很多成功。”
如果您的内容全部面向品牌知名度或转化率，那么可能是时候聘请内容营销人员来填补您的渠道两端之间的空白了。
聘请高素质内容营销人员的专家建议
自由职业市场上有这么多的潜在雇员，你如何判断内容营销人员是否真的知道自己在做什么，以及他们是否适合你的团队？
我们采访的专家为你提供了四条建议，帮助你找到合适的内容营销人员。决定您是否需要战略家或实干家。 在坐下来撰写职位描述之前，请评估贵公司处于生命周期的哪个阶段。如果您是新公司，需要有人帮助撰写网站文案，那么您可能只是在寻找一位能够执行的作家。但如果是时候推出博客或其他顶级内容流，您需要一个能够进行战略思考的人。