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注意力 ！ 当您想要销售更多产品时，在不侵占利润的情况下为您的客户提供有吸引力的价格是至关重要的！这是一个需要上游思考的策略，以确定能够影响对方立场的完美价格。

MeSoRe 方法也称为 BATNA（谈判协议的最佳替代方案），源自美国，更具体地说，是由两位专门研究谈判策略的研究人员 Roger Fisher 和 William Ury 发明的。 MeSoRe 是“最佳替代解决方案”的缩写，即使交易未达成，您也可以赚钱。

具体来说，就是在谈判之前要考虑退出方式，以免接受没有吸引力的报价，或者最终彻底失败。为了说明这一点，假设您与客户约好提供您的服务。他非常希望与这位客户达成交易，因为这将大大增加他的营业额。然而，他的客户反对，因为他目前没有预算来支付他的服务费用。

这就是 BATNA 方法发挥作用的地方。您是否考虑过其他上游解决方案，以便达成双赢的协议？不要降低价格或降低服务质量，而是建议客户分几个月付款。他不必一次性支付一大笔钱，而你也没有减少你的保证金。

还要设定不应跨越的限制。如果球队的谈判人员同意他 居住者名单 的第二份合同，但要求他在开始时经常出席新球队的指导，这对他来说是一种可能性吗？考虑最有效的替代方案预测对方的立场。

谈判策略
采用有效的谈判策略旨在完成销售。如果做得正确，它将有助于实现您的业务或营销目标。结论如下：
有两种主要的对立的谈判方式：合作与竞争。第一个主张讨论、积极倾听和同理心。各方都提出了各自当前的需求，也提出了各自的问题。讨论是仁慈的、以人为本的。其二是基于恐吓。这是关于在对话中采取主动并提出你的条件。
把人放在关注的中心就是要投资于您与客户之间现有的或可以建立的关系。向他表明你乐于接受和包容。另外，要保持微笑，不要犹豫谈论非专业的话题。
提供卓越的服务可以有效地让顾客感到荣幸并愿意达成交易。事实上，如果你为他们提供一项服务、一个价格，并说明你通常不会提供这项服务，但你会尽力为他们提供，那么你就让你的客户来掌控一切。
在所有这些策略中，双赢策略是值得优先考虑的策略。事实上，它可以帮助您为与客户建立长期的信任关系奠定坚实的基础。这是为了实现双方利益的最大化。
分批销售可让您销售超过初始数量。为实现这一目标，它提供了颇具吸引力的单价。
MeSoRe 的策略是即使尚未达成协议，也要向上游思考，寻找替代解决方案以取得胜利。
谈判策略总结为4个问题
谈判有哪些类型？
谈判有两种类型：软方法、合作方法和竞争方法。

首先是通过公平交流来确定客户的需求并找到双方都满意的协议。
第二是更加积极的交易策略。双方都不屈服于反对意见，缺乏倾听和交流。这首先就是通过武力和恐吓来强加某人的意志。