从最基本的层面上看，入站营销其实很简单。它始于一个基本前提：互联网改变了人们的购买方式。
如今，当客户考虑购买时，他们首先 采购官电子邮件数据库副总裁 会在网上收集信息。他们使用搜索引擎来做到这一点。他们首先输入问题并寻找信息。
这就是您（和入站营销）发挥作用的地方。
如果您学会正确地进行入站搜索（并遵循搜索引擎优化的基本知识），您可以将这些搜索者直接引导到您公司的网站。
为此，您的公司必须制作能够回答这些买家问题的内容。这可以是博客文章、电子书、常见问题解答页面、视频、播客等形式。
您制作的内容将显示在搜索结果中。访问者点击后，就会被带到您的网站。例如，如果他们在 Google 中搜索“牙套的最佳替代品”，您的文章可能会弹出来解释他们有哪些选择、这些选择的费用是多少以及如何确定哪种选择最适合他们。
当一家公司提供透明、有用的内容时，这些潜在客户就会被吸引。毕竟，入站营销不同于传统营销，因为它避免了销售性、自我宣传性的内容。
当网站访问者发现公正、有价值的内容时，他们就会开始与发布该内容的公司建立关系。如果他们在同一网站上阅读了几篇文章，那么该医疗保健公司就会成为他们认可和信任的品牌。