在当今世界，我们利用对不同性格类型、兴趣、人口统计信息、语言、种族和文化背景、性别和性取向、社会经济地位等的理解，对某一时期的人群做出一般假设。营销实践与这一现实相互影响。
尽管营销信息传递给的是大群体，有时甚至是大众，但它们的目的是通过诉诸消费者个性的某些方面来与每个消费者建立个人联系。
营销是针对 RCS 数据亚洲 特定人群而创建的。如果营销人员试图创建一份足够通用的营销材料，以与地球上的每个人相关，那么它几乎肯定会过于模糊，无法与任何人产生有意义的联系。一条信息越能引起特定受众的共鸣，这部分受众的范围就越小。
这就是为什么了解和理解个人的性格特征很重要——为了对一群人进行有意义的演讲，从个人层面了解他们的属性和共同点非常重要。
社会学影响者
人们不仅受心理和个人因素的影响，还受周围更广泛的社会因素的影响。这些因素包括家庭出身、经济状况、社区类型和参与度、生活条件和位置、与传统或种族的联系（或接近程度）、社区内的交往和行为规则等等。
人们关心自己的社区、人际关系以及自己在社会中的地位。这些因素以及其他因素可以在人们周围形成一种厚重的联系，从而极大地影响他们的决策方式。
在营销中利用这一现实的一个著名例子是备受争议的多层次营销 (MLM) 计划，或（更政治正确）点对点营销策略。这个过程利用社会影响的一个方面来创造新的销售，即人们更有可能信任和听从他们认识的人，而不是随机的营销人员或销售宣传。