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通过入站，您可以更有针对性地制定营销策略。

您可以通过创建符合目标受众的购 质量主管电子邮件数据库 买旅程的内容来实现这一点，这是潜在客户在了解和考虑您的产品和服务时通常会采取的步骤。

不同行业可能存在差异，但买家的旅程通常分为三个主要阶段：

意识阶段：您的潜在客户有一个想要解决的问题 - 例如“更换我的窗户要花多少钱？” - 因此他们会在线搜索可能的解决方案。
考虑阶段：一旦您的潜在客户了解了他们的问题，他们就会开始研究他们的选择之间的所有差异，以便他们可以考虑所有选择（优点、缺点、成本等）。
决策阶段：您的潜在客户已经缩小了选择范围，必须决定从哪家建筑公司购买。
建筑公司的入站营销 - 买家的旅程

对于您的建筑公司来说，有效的入站营销策略将：

向潜在客户提供在购买旅程早期 谈论其痛点的内容。
在他们考虑选择时 引导他们并继续教育他们。
在他们权衡了所有的选择之后，帮助他们安心地做出决定。
这是一个微妙的平衡，但一旦达成，您创建的内容可以培育和教育您的潜在客户，同时帮助他们意识到他们多么想与您合作。

但这里的诀窍是，您的内容不能是推销性的。这意味着您不能发布这样的内容：“选择我们，我们是最好的。我们已经经营了 30 年，我们真的知道自己在做什么！”

你的买家不需要推销。他们需要的是信息。

教他们如何解决问题，例如：

如何为您的项目聘请合适的建筑公司？
我应该了解哪些有关施工时间表和成本的信息？
正确规划和设计您的建筑项目的步骤是什么？
如何找到一家可持续发展的建筑公司？