应该深入评估所有这些组成部分，以确保您彻底了解理想的买家。
这种理解是“他们问，你答”流程所固有的。比行业中的任何人都更了解你的客户是其核心。这种买方角色模型将帮助你更全面地探索买方行为的细微差别，并将其纳入你的营销计划。
除了这些因素之外，还要确保 人力资源总监联系人列表 您的角色回答以下问题： 己所爱的人推荐某种产品或品牌时，在很大程度上，他们是在将自己的声誉和人们对他们的信任置于危险之中。
利用这种信任的力量，鼓励您的读者将您的电子邮件转发给其他人来传播信息。
Unbounce 在这封电子邮件中做得非常完美，它通过专用的“转发给朋友”链接鼓励读者在文案和页脚中分享。
我们为理想买家解决哪些具体问题？
我们的买家会用他们自己的话如何描述他们的问题？
怎样解决这些具体问题？
买家可以从我们的解决方案中受益吗？
在购买过程中我们收到的最常见的销售问题和异议是什么？
合适的买家究竟如何评估他们的选择和决定？
我们如何帮助买家评估并做出自信的决定？
对于买家来说，最重要的决策因素是什么？
对于已经向我们购买产品并且乐于与我们合作的理想买家，我们已经了解哪些呢？
3. 测试，然后记录
不要花费数月的时间研究和塑造这个角色，而实际上却不进行营销或销售。
我们看到一些公司这样做，但很快几个月内就没有任何实际工作可做，而只是进行一些研究，而这些研究在“完成”时可能就已经过时了。
利用从访谈中了解到的关于角色的信息（或假设）并开始测试；看看它在实际中的表现如何。然后，记录已证明正确的内容。