将潜在客户分为两类：入站潜在客户和出站潜在客户

[samiaseo222]

销售流程审计的第一步是整理数据。有很多方法可以做到这一点。对我们来说，最合理的方法是将其分为两类：入站和出站。换句话说，潜在客户是来找我们预约会议的（入站），还是我们主动联系并寻找潜在客户（出站）？

入境前景
如果有人联系我们并预约会面，我们就知道他们很可能是一个很有吸引力的潜在客户，并且很有可能达成交易。

为什么？人带着销售团队 设计总监经理电子邮件列表 成员来参加这次活动？”几百个人举起了手。只有两三个人带着销售人员。

在这些讨论营销未来的大型活动和会议上，大约 90% 的与会者是营销人员。大约 5% 来自领导层。可能有 2% 来自销售部门。

这些会议不仅关乎营销的未来，还关乎商业的未来，但大多数公司只有一个部门出席，这是一个大问题。

他们主动找我们，而不是我们主动找他们。因为他们举手，所以他们往往对我们的产品更感兴趣。
他们可能非常了解我们是谁以及我们做什么。这意味着以后不需要接受太多教育，从而增加了我们成交的机会。
他们愿意抽出时间来与我们会面。虽然有很多专业人士会浪费时间，但总的来说，这是认真的表现。
现在，这并不意味着我们会拒绝所有来找我们的人。

很多入站潜在客户最终都不合适，最终一事无成。而且，由于我们处于 B2B 领域，有时我们最终会与非决策者交谈，这会减慢进度。但我们对入站潜在客户的成交率高于其他类别，我们将在下文中介绍。