如果您是数字营销人员，您可能听说过“需求生成”和“潜在客户生成”这两个术语——通常甚至互换使用。
有些人很快就说这两个术语没有区别，但事实并非如此。
从表面上看，这两个概念都涉及与潜在客户建立关系并带领他们完成销售周期。
不同之处在于，需求生成 合规总监电子邮件列表 是关于建立意识 和兴趣，而潜在客户生成是关于推动某人进行销售。
无论您是经验丰富的营销人员还是刚刚起步，您可能都在尝试弄清楚哪种策略适合您的业务。
但是让我们退一步来看。
让我们从需求生成和潜在客户生成的基础知识以及如何单独使用它们开始，然后深入探讨它们结合在一起的强大功能。
什么是需求生成？
需求生成就是建立意识和“需求”。生成需求意味着让需要的人知道你提供的东西，并将这种意识转化为兴奋和兴趣。
需求生成是任何营销策略的关键部分。
它的影响在购买者旅程的早期阶段或 推出新产品或服务时最为明显，它可以：
帮助人们表达他们的问题
帮助人们找到解决这些问题的方法
总的来说，需求生成是一个复杂且可能漫长的过程，其具体目标是让人们知道你是谁。
与其他营销策略一样，这首先要了解您的买家是谁以及他们在网上的位置。您需要了解他们有哪些问题和痛点，以及您的公司如何帮助他们解决这些问题。
当您的内容满足这些需求时，您就会开始为您的产品或服务创造需求。