团队协调的主要挑战之一是营销团队没有创建销售团队完成交易所需的内容。
事实上，23% 的销售人员表示他们需要营销团队提供 “更高质量的销售线索” 。
负责创建内容的营销团队并 销售营销官首席副总裁电子邮件列表 不经常与潜在客户联系。他们不知道客户提出的问题是什么，也不知道存在哪些障碍。销售团队需要成为营销团队与买家之间的桥梁。
收入团队是解决这一挑战的方法。
结果：通过围绕问题提出内容创意来克服销售挑战
这种收入团队会议议程可以通过以下问题引发：“您目前面临的最大销售挑战是什么？” 这可以展开讨论并创建有针对性的内容计划。
对于这种类型的会议，你要确保会议总是能自然而然地结束，并明确确保所创建的内容是有用的。你可以通过问以下问题来实现这一点：
如果营销团队创建了这样的内容，它将如何解决你的问题？
这些内容在销售过程中的用途是否清晰而明显？
内容的目标受众和实际使用方式是否明确？
这种协作方式使内容计划上的销售和营销保持一致，最终带来更多的销售和更成功的收入团队。