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由于潜在客户总是处于购买过程的不同阶段，因此 您需要确保在正确的时间向正确的个人提供正确的内容和消息。

这被称为潜在客户培育。

通过电子邮件、动态内容、您的网 副总裁兼培训电子邮件数据库主管 站和社交媒体，您可以在潜在客户决策过程的每一步培养他们。营销可以与入站销售协同工作，通过购买流程培养潜在客户并优化转化渠道。

营销自动化
借助数字营销技术和软件，您可以自动执行营销任务。（据 HubSpot 称，68% 的企业以某种方式使用自动化。）

考虑使用HubSpot、Outgrow或Seismic等营销自动化工具来自动执行安排会议、内容交付、合同生成、电子邮件、短信甚至提醒您的销售团队进行个人联系等任务。

客户关系管理 (CRM) 软件
使用 CRM 软件可以帮助您更好地组织和访问潜在客户和客户数据。

例如，自从使用HubSpot 进行营销和销售自动化以来，我们的客户 ThoroughCare与 IMPACT 合作实现了显著的增长，如果没有营销自动化解决方案的帮助，这是不可能的。


销售促进内容
当买家接近做出最终决定时，他们会寻找能够解决他们的具体问题、担忧和顾虑的内容。

输入销售支持内容，用于在销售过程中帮助这些后期买家。