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正如我们在博客中所阐述的，入站营销策略分为四个步骤：吸引、转化、结束和忠诚。 （吸引、转变、接近和取悦）。

对于该过程的第一部分“吸引力”，我们使用不同的工具，例如内容营销、搜索引擎优化和社交网络。所有这些都专注于增强我们的漏斗顶部销售并为潜在客户培育流程提供支持。

如今，在B2B 领域，人们对各种营销系统进行了投资，以影响漏斗每个州的前景。

最近，这些投资主要集中在两个非 南非电话 常重要的方面：吸引合适的受众访问我们的网站（网站、博客、登陆页面...），其使命是转换并从我们的访问者那里获取他们的联系方式和信息。另一方面，与被引导至漏斗底部的已知潜在客户（甚至前客户）进行沟通，为他们提供食物并再次影响他们，以便他们选择我们的服务。

许多网站的访问者都没有转化，据说其中 97% 的访问者会匿名继续访问，而不填写任何联系表格。虽然超过 85% 的已知联系人或前客户不会打开我们发送的电子邮件，但仍持续位于漏斗顶部。

漏斗会随着时间的推移而缩小，我们需要一种有效的方法来推动我们的潜在客户沿着漏斗前进。



为了使我们的入站营销策略更加有效，我们必须一方面注重宣传那些已经访问过我们网站的匿名访问者，另一方面注重那些我们已经知道并且拥有他们的数据和电子邮件的联系人。对于每种情况，我们将使用当前在数字营销中具有很大影响力的相应工具：重定向（SEM）和电子邮件营销（自动化营销）。

电子邮件培育漏斗顶部电子邮件营销提升我们的漏斗顶部

通过电子邮件营销，也称为自动化营销或营销电子邮件，我们可以为我们的电子邮件赋予新的生命，使其具有吸引力，并在基于分段的有计划的自动发送周期内提供有价值的内容。欲了解更多信息，请访问我们之前发布的关于 B2B 中通过电子邮件进行潜在客户开发和在线营销的 10 个关键的文章。

电子邮件无疑是最好的潜在客户培养渠道之一，可以满足我们的B2B联系人需求，并持续保持在我们潜在客户的脑海中。