在过去的 20 年里，人们对提高 B2C 广告效果的最佳实践进行了深入分析，而B2B 营销仍然是一个相对被忽视的领域。
许多专业人士质疑 B2B 是否可以像 B2C 一样应用相同的准则。从这个意义上说，他们中的大多数人都同意，在B2C中被广泛质疑的广告策略在B2B中仍然正常使用。
英国的 IPA（广告从业者研究所）数据库是世界上有关营销效果的最佳信息来源之一，收集了过去近 40 年的营销活动效果数据。该数据库目前包含近 1,500 个营销和广告活动，包括有关创意目标和策略、预算、媒体以及最重要的业务成果的详细信息。
尽管该数据库主要包含 B2C 策略案例，但我们 乌克兰消费者电子邮件列表 仍然在寻找线索，帮助我们了解哪些策略效果最好，哪些模式有趣并且对B2B 营销有用。
推动 B2C 增长且也适用于 B2B 业务的五个关键原则
投资 SOV（话语权份额）
声音份额，在西班牙语中称为“声音份额”，是一种 KPI（关键绩效指标），用于识别潜在客户的知名度、知识水平以及您的信息的传播范围，并与您的品牌或公司在市场上的产品相比竞争对手。
市场份额增长与以“话语权份额”衡量的广告投资之间存在密切关系。这种关系与 B2C 中观察到的关系非常相似，这意味着广告在 B2B 和 B2C 中都有效。
品牌与激活之间的平衡
广告投资应在长期品牌建设和短期销售激活（例如潜在客户开发）之间取得平衡。两者都需要投资，但就B2B营销而言，销售投资似乎更为重要，建议分散投资40%用于旨在提高品牌知名度的活动，60%用于销售激活。
扩大您的客户群
长期增长取决于扩大客户群，而不是试图向现有客户追加销售。这意味着，除了将您的活动引导到现有客户群以增加他们的购买量之外，您还应该主要将您的沟通引导到新的潜在客户及其处方者。
最大化品牌知名度
您的品牌在市场上的认知程度表明了您的品牌在潜在客户面临购买情况时到达其头脑的速度。市场对您品牌的这种了解程度是由客户与您的产品或服务类别相关的巨大知名度和认同感造成的。更强烈地鼓励买家“心理可用性”的活动往往更有效。
驾驭情感的力量