和拖延时坚持不懈，将使他们
Posted: Sun Jan 26, 2025 5:10 am
一线主管和经理可以通过多种方式指导和培训销售代表完成潜在客户挖掘和结束电话销售，但教会他们真正期待获得拒绝的一种新方法是使用宾果游戏作为模型将其变成一种游戏。
销售异议宾果
你们很多人都知道，宾果游戏是通过匹配游戏卡上的数字来玩的，游戏卡上有 24 个数字，分布在 5 x 5 的网格中。一旦玩家完成“宾果”图案，例如其中一张卡片上垂直、水平或对角线上有五个数字，他们就赢得了游戏和/或奖品。
将卡片上的数字替换为反对意见的缩写。例如，她会将其中一个方格写成“NI”（代表“不感兴趣”），“NM”（代表“没有钱”），“SI”（代表“只需发送一些信息”）。然后在每位销售代表通话期间分发一张卡片。指示销售代表在收到相应的反对意见时划掉其中一个方格。第一个完成“宾果”图案的人获胜！
这个想法的妙处在于，通过把收到反对或拒绝当成一场游戏，销售代表不仅会接受这些反对或拒绝，还会期待收到这些反对或拒绝。事实上，由于销售代表在每次通话中通常会收到多个反对或拒绝，因此填写宾果卡的做法将训练销售代表，他们在同一次通话中要求预约的次数越多（因此收到的反对或拒绝越多），他们在游戏中“获胜”的次数就越多。哦，他们在宾果游戏中获胜的次数越多，他们通过获得预约而获胜的次数也越多。
坚持就能克服阻力
教导销售代表在电话中遇到销售异议 卡塔尔 whatsapp 数据 更加自信，减少恐惧和电话犹豫，当然，还会增加预约和销售。使用宾果游戏来教授这一点的好处是，销售代表突然将通常令人沮丧的经历“重新定义为”机会游戏。他们使用反驳脚本和要求预约的机会越多，他们在销售游戏中获胜的机会就越大。
我鼓励您也尝试一下。请记住，坚持可以克服阻力，因此请使用宾果游戏来教您的销售人员如何在面对反对意见时坚持不懈，以获得预约或销售 - 或两者兼而有之！在Sales Gravy Podcast的这一重要节目中，Jeb Blount, Jr（又名 JBJ）与前 B2B 销售巨星、现财务顾问 Ben Lex 讨论了销售专业人员的个人理财问题。Ben 分享了专门为销售专业人员量身定制的改变游戏规则的见解。
财务健康心态
在销售中，我们只关心达成交易、达成目标和赚取更多利润。但是收到那笔巨额佣金后会发生什么呢？
销售人员经常会陷入冲动消费的陷阱，最终面临财务压力。这正是您需要采用财务健康心态的原因，这意味着要对您的资金做出深思熟虑的战略决策，就像您对销售策略所做的那样。
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将卡片上的数字替换为反对意见的缩写。例如，她会将其中一个方格写成“NI”（代表“不感兴趣”），“NM”（代表“没有钱”），“SI”（代表“只需发送一些信息”）。然后在每位销售代表通话期间分发一张卡片。指示销售代表在收到相应的反对意见时划掉其中一个方格。第一个完成“宾果”图案的人获胜！
这个想法的妙处在于，通过把收到反对或拒绝当成一场游戏，销售代表不仅会接受这些反对或拒绝，还会期待收到这些反对或拒绝。事实上，由于销售代表在每次通话中通常会收到多个反对或拒绝，因此填写宾果卡的做法将训练销售代表，他们在同一次通话中要求预约的次数越多（因此收到的反对或拒绝越多），他们在游戏中“获胜”的次数就越多。哦，他们在宾果游戏中获胜的次数越多，他们通过获得预约而获胜的次数也越多。
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