作者： 玛丽亚·哈里森
2024 年 4 月 23 日
有效的企业对企业 (B2B) 内容策略可提升品牌知名度并推动增长。与企业对消费者 (B2C) 内容策略不同，您的B2B 内容策略必须满足企业采购流程的独特复杂性，这些流程通常涉及多个利益相关者和延长的决策周期。这篇博文探讨了制定强大的 B2B 内容策略，以触及目标受众并引起他们的共鸣，推动参与度并推动合格的潜在客户和销售。
在制定 B2B 内容策略之前了解你的受众
任何有效的 B2B 内容 伯利兹电子邮件列表 策略的基础都在于对受众的深入了解。在 B2B 市场中，这涉及对主要利益相关者的人口统计、需求和内容消费模式的全面分析。这些利益相关者通常会组成一个委员会，因此在您的内容中解决各种观点和需求至关重要。
受众分析：确定目标组织中参与购买决策的人员。这可能包括 C 级高管、部门主管和运营人员，每个人在产品或服务的评估流程和要求中都扮演着不同的角色。定制内容以解决每个角色的特定问题和业务目标至关重要。例如，虽然 C 级高管可能专注于投资回报率和战略契合度，但运营人员可能会优先考虑效率、易于集成和支持服务。了解这些细微的需求可以显著提高 B2B 内容的相关性和影响力。
客户旅程图： 分析受众的典型客户旅程，以确定您的内容可以在哪些方面增加价值。这包括了解各种接触点以及在决策过程的每个阶段哪些信息最有价值。例如，在认知阶段，潜在客户才刚刚开始认识到他们的需求或问题，因此概述行业见解或解决问题技巧的教育性 B2B 内容效果很好。当他们进入考虑阶段时，更详细的比较、案例研究和专家指南可以帮助他们评估您的产品与其他产品。最后，在决策阶段，个性化演示或客户推荐等定制的 B2B 内容可以提供最终确定购买决策所需的保证和具体好处。通过规划这些阶段并相应地调整您的内容，您可以有效地引导潜在客户完成他们的购买旅程，从而增加每一步的转化机会。