分析您最好和最差的客户看看您在加利福尼亚州已有的客户，无论数量多么少。你最喜欢和谁一起工作？谁最赚钱？谁向您推荐其他加州企业？现在看看您最害怕在来电显示上看到的客户。那些讨价还价的人，浪费你的时间，而且总是找到一些可以抱怨的地方。（我们在加利福尼亚州都见过一些这样的人，对吧？）您最好的加利福尼亚客户有什么共同点？你最坏的情况又怎样呢？把它写下来。
使用企业统计数据和业务情况创建详细的个人资料人口统计数据会告诉您理想的客户是谁–他们的年龄、收入、在加利福尼亚州的位置等。企业统计数据对来说更深入。它们包括行业、公 瑞士 数据 司规模、收入和员工数量等。。但不要仅限于此。考虑您理想的加州客户的业务状况：他们最大的挑战是什么？他们的目标和愿望是什么？哪些趋势正在影响他们在加州的行业？他们如何做出购买决策？您对加州的目标市场定义得越清楚，就越能获得更多收益。您的潜在客户开发工作将会有效。
您将能够精心制作与加州潜在客户产生共鸣的信息和优惠，让他们说：“嘿，这家公司抓住了我！”确定目标市场的关键触发事件时机就是一切，尤其是在像加州这样快节奏的商业环境中。您的理想客户可能迫切需要您的产品或服务但如果他们还没有意识到，您的信息就会被置若罔闻。目标市场的触发事件这就是触发事件的用武之地。