我们的一位客户是全球反欺诈领域的领先者，他们战略性地协调其营销和销售利益相关者以拓展新市场。与 New Breed 合作，该组织瞄准了 10 个企业级账户并重新定义了他们的 ICP。我们帮助他们制定了营销和销售策略，确定了活动 KPI、工作流程和清洁报告。
在对高度针对性和明确的帐户实施付费广告以及多点触控培育和销售推广后，阿尔及利亚电话数据 该活动以比目标 CPA 低 50％ 的效率带来了超过 30 万美元的收入。
在我的下一篇博客中，我将探讨成功的 ABM 战略的下一步，即研究您的集成技术堆栈和 CRM。
记住，如果你想启动您的 ABM 策略，或者需要消除之前的错误开端，我们随时为您提供帮助。我的 New Breed 团队制定了我们的 ABM 蓝图，以帮助您确定如何实现目标并评估您当前的 ICP 环境、技术堆栈等。
其中最大的一个ABM 战略成功与失败的区别在于团队之间的 ICP 协调。虽然您可能已经创建了组织的 ICP，但在启动 ABM 活动之前，您需要重新查看它以确保没有任何变化，以便您的营销团队可以创建与您的整体 ICP 最相关、最个性化的内容。请记住，您的 ICP 应包括：
公司平均规模
公司平均收入
理想的行业
公司的 理想位置（如适用）
虽然这些只是您需要包含的一些公司统计数据，但最好的 ICP 资料是根据您自己的销售数据创建的——哪种类型的公司带来了最大的交易？哪些公司的交易周期最快？哪些公司是最不可能流失? 他们是否只从您这里购买特定产品系列？从这里开始，您可以开始构建 ICP 并了解您希望在 ABM 策略中吸引哪些客户。