尽管有多种方法可以对这些阶段进行分类，但最著名的方法之一是将采购周期分为三大组（以其英文首字母缩略词而闻名）：
豆腐，或者漏斗的顶部。
MOFU，或漏斗的中间。
BOFU，或漏斗底部。
这些名称分别指销售漏斗的顶部、中部和底部。要了解有关此主题的更多信息，我们邀请您观看以下视频：
重要的是，在您的商业计划和内容营销中，您根据每种类型的受众在漏斗或转化漏斗中的位置提供相关内容。这就是为什么潜在客户评分和潜在客户培育密切相关的原因。他们协同作用，提高任何业务领域内整个营销和销售团队的效率，并将企业提升为成功案例。
电子邮件营销在潜在客户培育中的作用
成功的潜在客户培育与自动化营销密切相关：每天评估我们应该发送什么类型的信息以及构成我们数据库的哪些潜在客户是非常低效的，甚至是不切实际的。
由于使用专门为此目的创建的软件，我们可以优化宝贵且稀缺的资源，即时间。并且，通过这种方式，我们将致力于销售流程中需要人工干预的操作。如果您有大量潜在客户（当然，如果您阅读我们的帖子并遵循我们的建议，那就这样吧），毫无疑问，电子邮件营销活动是您应该使用的工具。
使用电子邮件营销工具可以为您带来哪些优势？很多，但它们可以概括为一个：无非就是根据我们通过潜在客户评分进行的分析，在正确的时间向每个潜在客户发送他们所需的信息。
另一方面，在潜在客户执行某些操作后，我们可以配置我们的电子邮件发送活动，为用户提供能够“培养”他们的内容，并向他们展示在购买周期中前进的方法，始终根据您的需求。总而言之，这种类型的“电子邮件培育”是个性化沟通的一个明显例子。