Почему креативность и анализ не являются взаимоисключающими

[muskanislam99]

Деловой язык — это язык идиом. Такие термины, как «сдвиг парадигмы» и «ориентированный на клиента», выражают (якобы) сложные идеи всего несколькими словами.

Большую часть времени деловой язык живет довольно безобидной жизнью. Он служит средством для передачи эзотерических идей и иногда звучит неприятно. Также есть исследования, которые показывают, что деловой язык создает чувство товарищества среди его пользователей.

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ : Почему «рассказывание истории бренда» — пустая трата времени

Но иногда деловой язык может иметь хорватия телефонные данные негативный эффект, например, препятствуя способности маркетолога сопереживать своей аудитории . Возможно, самым вопиющим примером в современном деловом лексиконе является спор о креативности и анализе.

Такая цепочка рассуждений предполагает, что творческие люди — это беззаботные мечтатели, не готовые справиться со сложностями аналитики.



(Творчество работает не так.)

Аналитики, с другой стороны, — это логические машины, лишенные малейшей доли креативности.



(Аналитики так не работают.)

К счастью, аргумент «творчество против аналитики» — это заблуждение. Творчество зависит от анализа и наоборот. Это особенно важная концепция для понимания маркетологами, занимающимися формированием спроса, поскольку она влияет на то, кого вы нанимаете, как вы работаете и даже на ваши чувства по поводу вашей работы.

Необоснованные доводы
Кретины позиционируют творчество и анализ как полярные противоположности, используя два аргумента:

У людей есть врожденная предрасположенность к одной стороне мозга и, следовательно, к одному набору когнитивных функций.
Творческая и аналитическая работа не имеют существенных совпадений.
Аргумент правого полушария против левого полушария имеет скудные доказательства в свою пользу. Доктор Джефф Андерсон из Университета Юты говорит: «Абсолютно верно, что одни и те же функции мозга происходят в одной или другой стороне мозга. Язык, как правило, находится слева, внимание — справа. Но люди, как правило, не имеют более сильной лево- или правосторонней сети мозга».

Доктор Андерсон знает это, поскольку он является ведущим автором исследования, в котором изучалась мозговая активность более 1000 человек в возрасте от 7 до 29 лет. Другие эксперты подтверждают , что для большинства когнитивных навыков требуются оба полушария мозга.

У людей нет право- или левополушарных тенденций. Это миф, и довольно упрощенный.

У людей нет право- или левополушарных тенденций. Это миф, и довольно упрощенный.

Второй аргумент предполагает, что между креативностью и аналитической работой нет ничего общего. Креативность — это чистое вдохновение. Это пресловутая лампочка, когда вы мечтаете в своей машине. Это Дон Дрейпер, пьяный в офисе, небрежно создающий блестящие кампании.

Этот узкий взгляд полностью скрывает исследования, необходимые для создания чего-либо значительного. Особенно в рекламном или маркетинговом смысле, заслуживающая внимания творческая работа почти всегда основана на исследованиях и наблюдениях.

Например, талант копирайтера заключается в его способности убедительно и запоминающе донести сообщение. Но если это сообщение не основано на общем чувстве с аудиторией, кампания, скорее всего, потерпит неудачу.

Копирайтинг, таким образом, также является искусством наблюдения, а креативность следует рассматривать как практику развития глубокого понимания и передачи этой точки зрения. Понимание людей требует исследования. Для рекламодателей и маркетологов это означает анализ мышления определенной группы населения и использование креативности для формирования предпочтений среди этой группы населения.

Кампания Volkswagen «Think Small» высмеивала склонность американской общественности покупать большие автомобили и избегать немецких машин после Второй мировой войны. Кампания оказалась успешной, потому что рекламодатель понимал образ мышления своей целевой аудитории и использовал это понимание, чтобы изменить точку зрения своей аудитории.

Думай_маленький


А как насчет аналитической работы? Разве не нужно много креатива, чтобы изучать цифры и графики?

На самом деле, так оно и есть.

Когда аналитик формирует гипотезу, он использует свою интуицию. Связь между точками данных не всегда очевидна, поэтому выбор курса исследования далеко не прост.

Карл Саган однажды сказал : «Именно напряжение между творчеством и скептицизмом привело к ошеломляющим и неожиданным результатам науки».

Саган знал, что наука — это не просто допрос данных. Она также проверяет творческие наблюдения, чтобы раскрыть истину, стоящую за ними. По-настоящему великие ученые — это те, кто проверил самые творческие гипотезы.

Если маркетологи действительно хотят использовать научный подход к своей профессии, мы должны сначала понять, что анализ и креативность — это не отдельные стороны пропасти. Это динамические этапы процесса, и каждый из них должен применяться в разных дозах в зависимости от обстоятельств.

Почему это важно для формирования спроса
Читайте также : Искусство создания спроса встречается с наукой создания лидов

Генерация спроса объединяет творческие и аналитические силы маркетинга. Она использует креативность для сообщения предложения и призывает к анализу для оценки эффективности этой творческой работы.

Поэтому для любого человека, которому поручено создание спроса, крайне важно оттачивать как свои творческие способности, так и аналитические наклонности.

Mac против ПК
Кампания Apple «Купите Mac» использовала новый подход к созданию спроса на свою продукцию и увеличила продажи на 39 процентов.
Рассмотрим A/B-тестирование. Это относительно простая структура для эксперимента, но она охватывает всю дискуссию о креативности и аналитике. Маркетологи должны сначала разработать базовый уровень, используя исторические данные посетителей веб-сайта, а затем искать закономерности, которые открывают возможности для улучшения.

Но решение проблем, которые вы находите в данных, требует креативности. Что именно будет говорить эта новая кнопка? Сколько именно времени вам следует ждать, чтобы отправить кому-то предложение по электронной почте после того, как он подписался на вашу рассылку? В чем ценность этого предложения?

Захват ведущих страниц
Эта форма Leadpages была многократно протестирована до достижения оптимальной производительности. Этот тип тестирования является основополагающим для генерации лидов.
Каждый ответ — это использование вашего творчества, но поскольку маркетинг — это профессия, основанная на данных, вам придется тестировать каждую идею и изучать результаты. Процесс цикличен: творчество и анализ переплетаются с тем, как мы улучшаем наш маркетинг и узнаем нашу аудиторию.

Некоторые области маркетинга в основном работают либо в творческой, либо в аналитической сфере, но создание спроса на ваш продукт и генерация лидов для вашей команды продаж требует как искусства, так и науки. К счастью, эти две дисциплины не являются взаимоисключающими.