什么是贸易营销？
贸易营销是一种专注于分销渠道的营销策略。其主要目标是促进制造商和零售商之间的合作，以优化产品展示和促销，鼓励最终消费者在购买地点选择特定商品。
为了实现这一目标，贸易营销采用各种策略，例如突出展示、独家促销和有吸引力的包装，从而确保产品在竞争中脱颖而出并易于消费者使用。这种方法不仅有助于增加销量，还可以在品牌和零售商之间建立牢固且有益的关系。
分销商和零售商：供应商和分销商之间的联合战略
贸易营销的主要特征，也是其与其他营销或广告行为相比的主要区别要素，是它是由供应商、制造商和分销商共同进行的……这是什么意思？
一般来说，这意味着任何贸易营销活动（无论是品牌推广、推销还是任何其他类型）要想取得成功，都必须在负责产品或服务分销渠道的人员与制造商之间进行适当的概念化、组织和协调。或供应商。
许多冲动做出的购买决定都会受到贸易营销试图施加的影响，例如，通过与销售点的所有其他产品相比，改善产品的放置。
负责实施贸易营销行动的主要是分销商和零售商或批发商，他们将能够为其工作的零售商提供有形或无形的利益。通过这种方式，零售商知道如何在竞争中推广和突出他们的产品，因为他们有更好的机会这样做。
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另一方面，为了使这些行动更加有效，他们必须与制造商和供应商以及负责确保库存存在的人员进行协调，因为他们必须保证产品是在与目标对应的地理区域。简而言之，实现目标必须是所有参与销售流程的人员的共同目标。
因此，理想的情况是确保在涉及的不同参与者（制造商、供应商、分销商和零售商）之间创建一种理想的产品方法，使它们在其移动的分销渠道中更具吸引力，从而产生更好的联系与目标消费者的关系。
贸易营销与一般营销的区别
如何区分贸易营销和一般营销？
营销是一门更广泛的学科，它涉及通过一系列旨在建立品牌与消费者 卡塔尔电报数据10万套餐 之间长期关系的行动和策略为客户提供价值。为了实现这一目标，参与最多的代理商是那些负责创意和沟通流程的代理商，他们参与的方式比贸易营销更多。
就贸易营销而言，还包括营销组合概念的应用、产品类别管理、展示技术、激励活动、分销等。
贸易营销的主要目标
正如我们所提到的，贸易营销策略和行动的目的是提高企业本身的产品销售，刺激需求和消费。要实现这一目标，必须突出贸易营销的以下功能：
改善销售点的轮换：为了鼓励货架上产品的销售，我们有不同的方法，例如使用标牌元素或应用某些促销活动。
通过规划和协调促销活动来促进和加速消费和销售。
开发商品推销，包括制作小册子、横幅、传单或卡片来管理品牌的视觉部分，但同时管理销售点的一系列行动以鼓励购买。在最后一个方面，我们强调例如使用品尝、展览或产品测试，这些都是帮助客户做出购买决定的策略。
应用品牌策略。请记住，品牌塑造是旨在提高品牌认知度的一系列营销活动。继续努力实现这一目标至关重要，因为如果他们不认识我们或不知道销售点的存在或位置，他们将很难前往。
在销售点产生更多客流量。
为了防止消费者在我们的销售点放弃购买决定并最终选择竞争对手，必须考虑所有这些目标。发现贸易营销活动并提高产品的曝光度以促进销售。
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贸易营销行动
此时，您可能想知道贸易营销策略的示例。在 InboundCycle 中，我们分享了一些技巧，您可以开始应用这些技巧来增加产品对潜在消费者的吸引力。以下是一些：
旨在改善销售点产品周转的行动。一种非常常见的策略是将我们想要增加销量的产品放置在战略位置，例如收银台旁边。
协调经销商和消费者制定更实惠的价格。通过这种方式，我们所做的就是增加供应，从而增加需求。
协调某些类型的促销或优惠：例如，提供 3x2 产品或购买 X 产品的特定价格、开发优惠券计划、举办竞赛、抽奖等。