销售合格潜在客户 (SQP)：SQP 已从销售漏斗的营销阶段进入销售阶段。 他们将表现出对产品的兴趣，销售团队也将判断他们有购买需求、权限或预算。他们正处于销售流程的阶段，可以尝试成交。 一些公司还追踪其他潜在客户，例如具有购买力的高管、关键决策者和高价值最终用户。 这些潜在客户通常对销售高价产品或服务的 B2B 供应商来说很重要。 这些潜在客户需要大量培育才能建立信任和权威。 什么是销售机会？ 如果潜客户，并且正在培养销售团队并直接与销售团队联系，则可能被视为准备购买。在这种情况下，他们就成为了销售机会。
销售机会已表达购买意愿并要求提供详细预算或 阿富汗电话营销数据 提案。 他们完全具备资格并拥有购买预算，以及采取行动的权力。 在此阶段，销售团队专注于达成交易，并将最初的潜在客户转化为确认的销售。这是传统销售漏斗的行动阶段。 潜在客户与潜在客户：主要区别 潜在客户和潜在客户之间有什么区别？潜在客户和潜在客户之间有两个关键区别。 下面，我们将探讨潜在客户和潜在客户之间的区别。 第一个区别是个人或公司对营销工作的参与程度。 第二个区别是个人或公司能够证明的资质水平。 我们可以这样说： 潜在客户对产品表现出兴趣，但尚未获得资格。 已证明潜在客户拥有购买预算、意向和权力。
然而，优秀的销售团队会明白可以采用滑动比例。 例如，某条线索可能表现出非常高的参与度，但只部分合格。 在这种情况下，销售团队可能会将销售线索转移到潜在客户阶段并建立直接联系。 如何将线索转化为潜在客户 将潜在客户培养和资格认定分为几个可操作的步骤，从而将其转化为潜在客户并最终成为客户。 资格：对潜在客户进行仔细审查，以确定他们是否符合关键买家角色，并可以通过预算、权限、需求和时间表 (BANT) 展示价值。这可确保销售工作只关注最合格的潜在客户。 买家角色示例 Leadfeeder 潜在客户培育：对于尚未产生积极 BANT 结果的潜在客户，可以进行培育，直到产生积极结果。