例如：“你打算穿這套衣服去哪裡？”因此，不需要立即詢問；首先您需要得到買家的肯定答案。 選擇。在這種情況下，有多種答案可供選擇。例如：“您需要黑色還是棕色靴子？” 暗示性的。它們包含一個提示。這些問題可以幫助客戶實現他的願望。例如：“你需要知道你要穿這套西裝去哪裡；如果你是為了工作而購買它，那麼經典款就可以了，你覺得怎麼樣？” 修辭學。這個問題不需要答案，只需要讓對話繼續下去。 “西裝穿起來舒服對你來說不是很重要嗎？” 接下來，我們將更詳細地討論懸而未決的問題。
開放式問題的本質 要了解客戶對您的產品的期望，您應 哥倫比亞 whatsapp 號碼資料 5 萬 使用一些開放式銷售問題來確定需求。 危機期間每位管理者需要了解的5 個關鍵指標是什麼？ 如今，花錢做廣告是不可原諒的，尤其是在銷售部門洩漏應用程式的情況下。為了防止這種情況發生，你需要控制行銷和銷售的5個關鍵指標。 亞歷山大·庫列紹夫 銷售發電機有限責任公司總經理 我們成功地與300多個網路專案合作，我可以100%有信心地說，如果你至少每週監控這些指標，你將拯救公司並使利潤增加10倍！ 只需取得 免費下載 已下載 128,294 只有提出開放性問題才能聽到詳細的答案。
在這種情況下，你不能說“是”或“否”。這個問題包括以下字詞：誰、如何、多少、為什麼、哪個、為了什麼、什麼、何時、何地。 與潛在買家溝通時的 5 種問題 當銷售人員想要實現以下目的時，會使用開放式問題： 開始對話； 將談話引向正確的方向； 將話題從一個話題轉到另一個話題； 使用積極傾聽技巧與客戶建立溝通； 鼓勵客戶積極參與對話，獲取必要的資訊和附加數據； 澄清買方特定聲明的涵義； 了解對話者對您感興趣的問題的立場； 鼓勵來訪者思考； 形像地向買家展示並增強您的陳述的效果； 營造與客戶溝通的舒適氛圍； 首先嘗試澄清買家的需求； 提出疑問和拒絕理由； 有時間思考； 加強信任關係。