入站线索来得正是时候。你目标市场中一家公司的CEO刚刚填写了表格，并下载了你其中一本最畅销的电子书。你的销售代表接下来会做什么呢？不幸的是，对于大多数销售团队来说，接下来发生的事情……什么都没有。
您宝贵的入站线索可能会被搁置数日，直到销售团队有人联系他们并开始销售流程。这种情况是不可接受的。入站线索是销售团队最有价值、转化率最高的销售机会。
销售代表需要迅速行动，做好有效与入站潜在客户互动的准备，否则他们将错失良机。以下是您的销售团队需要采取的步骤，以便将入站潜在客户转化为成交。
01. 快速分配线索
潜在客户没有理由排队等上好几天才等到销售代表给他们回电。然而，如果贵公 店铺 司的销售流程没有设置优先处理潜在客户，这种情况就会自然发生。
销售代表在处理分配的潜在客户时，通常会先处理最早的潜在客户，然后再处理最新的潜在客户。这种方法适用于大多数外拨潜在客户，但并不适用于内拨潜在客户。
行业研究表明，如果你在与你的内容互动15分钟内就获得了潜在客户，转化率会显著提高。这很有道理。潜在客户刚刚下载并阅读了你的内容，所以你的公司就成了焦点。
如果您等待几天甚至几个小时，他们可能已经完全忘记了您的公司和产品。但是，如果您的销售团队成员在短时间内给他们回电，他们就更有可能参与进来，并了解您的产品或服务如何帮助他们解决挑战。
不要将入站线索和出站线索放在同一个队列中，而是要确保将入站线索分开并始终将其推到队列的最前面。