Предоставьте подробные инструкции, такие как официальные документы или электронные книги.
Поделитесь записями вебинаров или познавательными статьями.
3. Оценка
Этот этап воронки продаж важен, поскольку ваши потенциальные клиенты будут сравнивать ваши цены и услуги с ценами и услугами конкурентов. Возможно, они будут изучать характеристики, обзоры и рекомендации. На этом этапе важно предоставить полную и прозрачную информацию.
Вы можете предоставить:
исследование случая
Демонстрация продукта
Бесплатная пробная версия
Сравнительная таблица
Используя эти ресурсы, вы сможете продемонстрировать уникальное ценностное предложение и направить потенциальных клиентов к вашему решению.
4. Рассмотрение и принятие решения
На заключительном этапе ваши потенциальные клиенты готовы к покупке. Вы можете предоставить Список контактов уровня C им чёткие призывы к действию и привлекательные скидки, чтобы убедить их покупать ваши товары и услуги.
Вы можете предоставить:
Предложение ограничено по времени
Персонализированные купоны
Руководство по ценообразованию
Важность каналов продаж
Наличие воронки продаж критически важно для анализа ваших маркетинговых усилий. Наблюдая за клиентским опытом от начала до конца, вы сможете тщательно персонализировать свои сообщения и предложения на каждом этапе. В конечном итоге это приведет к увеличению продаж и прибыли. Теперь пора рассмотреть преимущества воронки продаж: