Tüm bu avantajlara sahip olmasına rağmen, birçok şirket için HubSpot'u kullanmak, diğer şeylerin yanı sıra, fiyat veya pek çok işleve ihtiyaç duyulmaması nedeniyle en iyi seçenek olmak zorunda değildir.
Bu nedenle, bu yazıda HubSpot'un size sunduğu kaliteyi kaybetmeden ihtiyaçlarınızı en iyi şekilde karşılayabilecek en ilginç HubSpot alternatiflerini size göstermek istiyoruz. Haydi başlayalım!
Şirketim için hangi CRM'yi seçmeliyim HubSpot Alternatifleri - diğer araçların artıları ve eksileri
Entegre pazarlama ve satış CRM'si için HubSpot'a alternatif
Satış gücü
Salesforce'un HubSpot'a en çok benzeyen CRM olduğunu , dolayısıyla en ilgi çekici alternatiflerden biri olduğunu söyleyebiliriz .
Bunun gibi Salesforce bir dizi pazarlama ve satış işlevi sunar. Ancak Salesforce, daha çok gelen pazarlama araçları sunmaya odaklanan HubSpot'tan farklı olarak satış otomasyonuna daha fazla odaklanıyor .
Bu fark, her araçta kullanıcı arayüzünün ve fiyatların ayarlanma şeklinin değişmesine neden olur.
Çoğu kişi için Salesforce arayüzü daha fazla özelleştirmeye izin verir , ancak diğer yandan kullanımı daha karmaşıktır . Ancak öncelikleriniz satış raporları ve tahminler oluşturmaksa şüphesiz Salesforce en iyi müttefikiniz olacaktır.
Satış odaklı bir CRM için HubSpot'a alternatifler
Boru tahriki
Bu durumda Pipedrive ile HubSpot arasındaki temel fark, Pipedrive'ın satış ekibini destekleyecek işlevler geliştirmede uzmanlaşmasıdır . İkincisi ise işi büyütmeye yönelik araçlara daha çok odaklanıyor.
Öte yandan Pipedrive, rakiplerinin yaptığı hemen hemen her şeyi yapabilir, ancak daha düşük bir verimlilikle . Ve gerçek değerini farklı raporlarında, panellerinde ve analizlerinde buluyoruz .
Ve bir başka ilginç yön de Pipedrive'ın çok daha uygun fiyatlı olmasıdır .
Zendesk
Zendesk'in arayüzü rakibinin arayüzüne çok benzer ve oldukça sezgiseldir . Sağladıkları müşteri hizmetleri ve farklı paketlerin fiyatları da oldukça benzer. Her iki durumda da, sınırlı işlevlere sahip ücretsiz bir paket bile bulabiliriz; aracı satın alma konusunda şüpheniz varsa ilk olarak bunu kullanmanızı öneririz.
Farklılıklarına gelince, Zendesk farklı kanallarınızın dijital pazarlama sonuçlarını izlemeye yönelik işlevler veya açılış sayfaları veya bloglar oluşturma seçeneği sunmuyor.
Bununla birlikte, Zendesk'in yalnızca iki paketine dahil ettiği rakiplerinden farklı olarak, tüm paketlerinde self-servis araçlara yer veren bir şey var .
Son olarak Zendesk daha çok orta ve büyük şirketlere odaklanıyor .
Anlayışlı bir şekilde
Insightly , işbirlikçilerinin, bağlantılarının, tedarikçilerinin ve genel olarak tüm şirketin iyi yönetimini geliştirmesi gereken küçük şirketleri hedeflemektedir . Rakibi daha çok satış otomasyonuna odaklanırken.
İletişim yönetimi, platform güvenliği ve kaynak kitaplığı açısından her iki araç da birbirine çok benzer. Ancak asıl fark işlevselliklerindedir. Insightly satış ve proje organizasyonu ve yönetim araçlarına odaklandığından HubSpot'ta daha fazla araç buluyoruz . Bu nedenle Insightly küçük işletmeler için daha ucuz olmasının yanı sıra daha iyidir.
Kişileri yönetirken entegrasyon sayısı, kullanılabilirlik ve verimlilik açısından HubSpot kazanır.
Pazarlamayı otomatikleştirmek için HubSpot'a alternatifler
Pardot
Başlangıç olarak, şirketinizde zaten Salesforce kullanıyorsanız kesinlikle Pardot'u öneririm çünkü ikisi de aynı grubun parçası ve arayüz size daha tanıdık gelecektir. Değilse, rakibiniz nesnel olarak daha iyi kullanılabilirliğe sahiptir.
İşlevsellik açısından Pardot, e-posta otomasyon araçlarına çok daha fazla odaklanıyor , ancak elbette başka birçok aracı da var. Ancak bazı durumlarda şirketler biraz yetersiz kalabilmektedir.
Öte yandan, en çok ilgilendiğiniz şey müşteri ilgisini mükemmelleştirecek araçlara sahip olmaksa Pardot en iyi seçenek olmayacaktır. Ancak fiyat olarak daha iyi olduğu için çok sayıda kişiyle çalışıyorsanız kullanmanızı tavsiye ederim .
Ancak Pardot'un en büyük handikapı hiç şüphesiz entegre bir CRM'e sahip olmaması .
Marketo
Marketo, her şeyden önce çok uyarlanabilir ve sezgisel olmasıyla öne çıkan bir pazarlama otomasyon aracıdır . Ancak hiç şüphesiz rakiplerinden daha iyi olan şey , kampanyalarınızın gelişimini daha derinlemesine anlamanıza olanak tanıyan sunduğu analiz ve ölçümler açısındandır .
Öte yandan HubSpot kadar çok platformla entegre olmuyor ve küçük veya yeni kurulan işletmeler için iyi bir seçenek değil.
Zoho
Zoho, HubSpot'un harika alternatiflerinden bir diğeridir, çünkü aynı zamanda müşterilere oldukça eksiksiz entegrasyonlar gerçekleştirme, temel işlevlere sahip olma ve hem dosyaları, listeleri hem de istemcileri içe aktarma olanağı sunar.
Ancak aracın nasıl kullanılacağını öğrenmeye yönelik kaynak kütüphanesi, rakiplerinin sunduğu kadar güçlü değil, sezgisel ve görsel açıdan da çekici değil. Son olarak HubSpot'un özellikleri daha sağlam ve çok yönlüdür.
Ancak şüphesiz en büyük rekabet unsuru fiyattır. Zoho, bir proje yönetimi platformu olarak oldukça ilgi çekicidir, ancak uygun fiyatı ona puan kazandırır ve onu küçük işletmeler için daha iyi bir seçenek haline getirir .
Posta şempanzesi
E-posta pazarlama stratejinizdeki en önemli eylemlerden biriyse bu sizi ilgilendiriyor. Rakibi gibi Mailchimp de tasarım bilgisine ihtiyaç duymadan çekici ve etkili e-postalar oluşturmanıza ve bunların performansları hakkında ilginç ölçümler göndermeyi ve almayı otomatikleştirmenize olanak tanır. Ayrıca her ikisi de açılış sayfaları oluşturmak için harika araçlardır.
Ancak Mailchimp'i bu anlamda HubSpot'a en iyi alternatiflerden biri yapan şey basitliğidir çünkü HubSpot kadar fazla özellik içermez. Hatta e-posta pazarlaması için daha az hindistan telefon numarası örneği işlevselliğe sahiptir, ancak şirketiniz için yeterli olabilir. Ayrıca Mailchimp'in çok fazla özelleştirme seçeneği yoktur. Tüm bunlar elbette onu daha ucuz bir seçenek haline getiriyor ve ayrıca sınırlı özelliklere sahip ücretsiz bir plana da sahip.
İçerik yönetimi için HubSpot'a alternatifler
WordPress
HubSpot ve Wordpress'in çalışma biçimindeki temel fark, eskisinin paketler halinde çalışması ve sunduğu işlevselliklere bağlı olarak en çok ilginizi çekeni satın alabilmeniz, Wordpress'in ise eklentilerle çalışmasıdır. Bu bilgisayar tamamlayıcıları, platforma ve web sitenize işlevler, öğeler veya özellikler eklemeye yarar ve ücretsiz veya ücretli olabilir.
Ancak hiç şüphesiz HubSpot'un öne çıkan özelliği, sayfanızda olup biten her şeyi bilmenizi sağlayan web analiz araçlarıdır. Wordpress ise yalnızca çok temel analizler sunuyor ve daha derinlemesine bir şey istiyorsanız Google Analytics widget'ını yüklemelisiniz.
Fiyat başka bir farktır; Wordpress daha ucuzdur ve küçük işletmeler veya serbest çalışanlar için daha ilgi çekicidir .