在这种情况下，（用于进入市场）设定为高于其竞争对手的报价 - 但最终计划折扣以打破竞争对手的主导地位并扩大其对新买家的影响力！
一个能清楚表达价格竞争和竞争力之间区别的例子就是多芬。
大家都知道肥皂最简单的作用是什么：清洁人体！
在这种基本形式下，肥皂要想在个人护理市场竞争，就必须做到以下几点：
丰富多彩的;
而且便宜！
但多芬香皂不仅仅用于清洁身体！它们具有远远超出基本功能的额外功能：它们可以同时清洁皮肤并滋润皮肤！
通过提供与市场上同类产品不 twitter 数据库 同的差异化，多芬可以卖出比货架上普通肥皂更高的价格！
然而，即使是将两种产品合二为一的特殊肥皂，肥皂仍然是肥皂！
因此，有必要确定公众愿意为该产品支付的最高金额，并据此进行定价（结合前面提出的因素，例如加价和贡献利润）。
只有通过有计划的营销测试，才能确定公司当前所面临报价的理想价格（无论是为了渗透市场、吸引新客户还是占据行业主导地位） ！
只有在确定之后，才会将价格与预算进行比较，因为您的预算定义不能用于单独决定产品的最终价格 - 否则，您的企业将失去很大的竞争力！