评估 B2B 营销工作效果的指标
对于内容营销分析，方法是一样的。您本质上是尝试了解哪种类型的内容导致了转化。这里要注意的一点是，仅靠门控资产并不能产生潜在客户。买家在与您分享联系信息之前会经历多个接触点。
真正重要的是了解哪些内容类型对旅程产生了影响。这就是归因变得真正重要的地方。我在下面的文章中讨论了可用于有效执行归因的混合归因模型。我强烈建议您查看一下。
为什么 B2B 收入归因存在问题以及如何解决
假设您上个月收到了 100 条线索。您的数据应该表明，在这 100 条线索中，x% 受到白皮书的影响，y% 受到博客文章的影响，z% 受到社交媒体的影响，等等。
这些数据可以使用归因软件获得，例如 HubSpot 归因软件、Zoho SalesIQ、Matomo 等。但请确保应用混合归因模型，即依赖基于软件的归因和自我报告归因的组合。
注意：不要追求完美。您可能无法始终获得所需的 b2b电子邮件清单 数据。例如，如果归因软件（或自我报告的归因数据）告诉您潜在客户来自社交媒体，您无法确切知道哪些内容或帖子导致了该潜在客户（除非您使用 UTM 来跟踪它）。所以不要为此伤神。寻找实用的东西，而不是完美的东西。
如何建立内容营销分析系统
这个话题经常会变得很复杂。当我说系统时，我指的是构建报告和仪表板，以便于您轻松进行数据分析。
我发现，许多营销人员试图创建一个仪表板来查看从潜在客户到社交媒体、网站流量和 SEO 的所有内容。作为尝试并测试过这种方法的人，我可以非常肯定地说，这只会导致问题。
因此，我建议你按照以下方法构建一个万无一失的内容营销分析系统：
仅为潜在客户和归因数据构建端到端视图。
要测量其他类型的指标，请使用相应的本机平台或单独的报告。
让我逐一解释一下。
1. 潜在客户报告和仪表板
如今，对于任何营销领导者来说，最重要的目标都是新业务的产生——无论你是以收入还是渠道来衡量。因此，将所有与此相关的数据集中在一个地方是不可商榷的。