关于作者
Naseef KPO 是 Skalegrow 的创始人兼首席执行官。他在 B2B 营销的多个领域拥有丰富的经验，包括内容营销、需求生成、搜索引擎优化、基于账户的营销、营销分析、收入归因、营销技术等。他在 Skalegrow 博客 和每周 LinkedIn 时事通讯《 提升您的营销》上撰写发人深省且相关的文章。
在创办 Skalegrow 之前，Naseef 曾领导价值数百万美元的 B2B 组织的大型营销团队，为业务的营收增长做出了重大贡献。他还出现在许多播客中，分享了他对热门营销话题的看法，例如 AI 在营销中的应用、初创企业营销、ABM 和 B2B 内容营销，仅举几例。作为 Skalegrow 的创始人，他目前专注于通过使用创新而实用的营销策略帮助客户在竞争中保持领先地位。
B2B 营销非常庞大。试图在一篇文章中涵盖它非常困难。但我想在这篇博文中从宏观角度讨论与 B2B 营销相关的关键主题，例如定位、营销渠道、营销工具、团队结构等，以便您能够对其有一个基本的了解。
此外，我还包含并链接到大量其他资源，这些资源将有助于加深您 电话号码库 对 B2B 营销的了解。作为一个一生都在从事 B2B 营销的人，我可以自信地说，这篇文章涵盖了与该领域相关的所有基本概念。
话虽如此，让我们开始吧。可以吗？
B2B营销这个术语很简单。它可以定义如下：
B2B 营销是 B2B 企业用来接触目标受众的一系列流程、工具和技术，目的是传播知名度并为企业创造潜在客户。
每家 B2B 企业都需要某种形式的营销。我们所知道的所有大型 B2B 品牌，例如 HubSpot、Salesforce 和 Oracle，都利用营销来发展业务。内容营销、社交媒体、SEO、视频营销、活动营销、电子邮件营销等是这些公司使用的一些 B2B 营销技巧。
谈到 B2B 营销时，一个常见的误解是，有些公司掌握着其他公司没有的秘密和技术。虽然大品牌可能拥有巨额预算，但事实是，用更少的预算也能几乎同样有效地进行营销。
B2B 与 B2C 营销
有大量资料讨论 B2B 营销和 B2C 营销之间的主要区别。但让我列出我认为最重要的几个关键点：