Как Leadfeeder измеряет истинное влияние B2B Google Ads
1. Более длительные циклы продаж
Транзакции B2B часто подразумевают более длительные циклы продаж по сравнению с транзакциями B2C. От первоначального контакта до заключени Нидерланды телеграммы данные я сделки могут пройти недели, месяцы или даже годы. Google Ads может отслеживать только те конверсии, которые происходят через 90 дней с момента первого клика по объявлению. Это затрудняет приписывание конверсии первому клику по объявлению.
Отслеживайте более длительные циклы продаж с помощью интеграции Leadfeeder с Google Ads
Чем может помочь Leadfeeder?
Leadfeeder расширяет окно отслеживания за пределы 90-дневного лимита Google Ads, идентифицируя посетителей веб-сайта, включая тех, кто не совершил конверсию немедленно, но может вернуться позже, чтобы завершить покупку. Собирая эти расширенные данные, Leadfeeder помогает приписывать конверсии первоначальному клику по объявлению, даже если они происходят за пределами стандартного окна отслеживания. Это позволяет вам приписывать ценность точкам соприкосновения на этом пути, даже если они не приводят напрямую к конверсии, и получать более точное представление об истинном влиянии вашей кампании.
Мы показываем вам такие данные, как Тип кампании, Кампания, Ключевое слово и Группа объявлений, которые рассказывают вам о конкретной рекламе, которая привела компанию на веб-сайт. Ключевое слово предоставляет контекст о поисковом термине, который они использовали в Google, что вызвало конкретную рекламу.
Пример посещения компании в рекламной кампании Google в Leadfeeder
2. Доход от сделок, на которые оказали влияние
CRM и другое программное обеспечение для отслеживания доходов обычно полагаются на модели атрибуции с одним касанием для определения источника лидов и дохода. Эти модели предполагают, что только первая или последняя точка касания перед конверсией должна быть отнесена к конверсии. Однако эти модели атрибуции с трудом могут точно отнести доход к Google Ads, если путь клиента включает несколько точек касания по разным каналам. Если лид взаимодействует с Google Ads в какой-то момент, но конвертируется через другой канал или позже, CRM не отнесет никакого кредита к Google Ads.
Интеграция Leadfeeder с Google Ads и CRM предлагает решение этой проблемы, предоставляя более полное представление о пути клиента.
Чем может помочь Leadfeeder?
Интеграция Leadfeeder с Google Ads и CRM предлагает решение этой проблемы, предоставляя более полное представление о пути клиента. В отличие от традиционных моделей атрибуции с одним касанием, Leadfeeder отслеживает весь путь клиента по нескольким пользователям и каналам. Это означает, что даже если лид взаимодействует с Google Ads, но конвертируется через другой канал или позже, Leadfeeder все равно может приписать доход Google Ads на основе его вклада в общий путь клиента. Это полное представление позволяет компаниям понять истинное влияние их кампаний Google Ads на получение дохода, что способствует более обоснованному принятию решений и стратегиям оптимизации.
3. Оптимизация кампании
B2B-компании часто испытывают трудности с эффективной оптимизацией своих рекламных кампаний. Определение того, какие ключевые слова и рекламные тексты генерируют наиболее ценный трафик веб-сайта, остается сложной задачей. Без четкого понимания того, какие платные рекламные кампании и целевые страницы привлекают компании с высокой стоимостью, маркетологи сталкиваются с трудностями в уточнении таргетинга рекламы, корректировке стратегий ставок и более эффективном распределении бюджетов для максимальной рентабельности инвестиций.
Чем может помочь Leadfeeder?
Понимание поисковых терминов, которые приводят к конверсиям, имеет решающее значение для оптимизации вашей стратегии Google Ads. С помощью Leadfeeder вы можете точно определить ключевые слова, целевые страницы или кампании, которые привлекают трафик из ваших самых ценных аккаунтов, что позволяет вам эффективно расставлять приоритеты и концентрировать усилия. Более того, вы также можете извлечь эти данные в отчет Looker Studio с помощью нашей интеграции Looker Studio.
Понимание поисковых терминов, которые приводят к конверсиям, имеет решающее значение для оптимизации вашей стратегии Google Ads.
4. Множество лиц, принимающих решения
В B2B-покупках обычно задействованы несколько лиц, принимающих решения, и заинтересованных сторон в организации. Каждое лицо, принимающее решения, может взаимодействовать с различными точками соприкосновения в воронке продаж. Google Ads не может связать воедино посещения нескольких сотрудников, поэтому измеряются только конверсии от заинтересованных сторон, которые представили лид, оставляя большую часть воздействия ваших кампаний неучтенной.