应该为哪些广告平台付费：VK、Yandex Zen 还是 Direct；
企业需要购买哪些新产品和服务来提高公司营销策略的有效性。
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为什么要确定决策者
以下是您应该识别决策者的一些原因：
了解谁在做交易可以帮助您提出展示商品、服务或产品的论据。
您可以选择决策者使用的最有效的沟通渠道。例如，如果企业主阅读 Telegram 上的公共页面，那么他们就应该在那里投放广告。
没有必要在那些不会做出购买决定的人身上浪费时间和精力。
也就是说，找到决策者很重要。这使你能够将精力集中在那些真正能够完成交易的人身上。有关如何达成交易的更多提示，请查看我们的博客文章。
LPR、GLPR 和 LVR 之间的区别
除了决策者之外，公司中还有其他人也会影响交易的达成。
GLPR 是首席决策者。通常，这是公司的负责人，拥有做出任何重大决策的权力。 GLPR 占据最高管理职位。他可能是首席执行官、总经理或董事会成员。它可能是一个董事会，同时由几个人组成，决定哪些交易可以做，哪些不可以做。
与只能在其部门或领域范围内做出决策的决策者不同，首席决策者拥有更广泛的权力。只有 GLPR 可以完成大额交易。
GLPR的主要特点：
做出公司战略决策并承担全部责任；
协调各部门工作；
做出最终决定。
LVR——影响决策的人。这是一个员工或专家，尽管他没有直 bc 数据 接的决策权，但他可以影响选择过程。 LVR 拥有专业知识，因此他们的意见会被重视。
主要特点：
拥有影响交易结果的专业知识和知识；
可以充当决策者和首席决策者的顾问，并可以影响同事的决策；
通常涉及处理有关产品、商品和服务的信息。
让我们回到 CRM 系统的例子。经理 Oleg 联系了在线学校销售部负责人 Dima，并告诉他 CRM 系统是一个多么棒的工具。系主任很感兴趣，但必须与在线学校的所有者亚历山大讨论这一信息，因为德米特里本人无权在没有系主任的情况下完成此类交易。
Dima 向 Alexander 介绍了 CRM 系统并展示了经理发来的演示文稿。亚历山大对实施该系统很感兴趣；他已经思考如何实现销售部门的自动化很长时间了。