我最喜欢的活动之一是观看太平洋上的海浪（我在南加州长大）。大海的力量和巨大的规模让我感到无比谦卑和鼓舞。我发现海洋更令人着迷的是，它最强大的力量甚至都无法被察觉。水流潜伏在水面下，不引人注意，但它却是水流方向的驱动力。
你的行为和举止也完全一样。你可能不知道有三股非常强大的暗流存在，它们在你不知情的情况下推动着你、驱动着你的行为，就像波浪之下看不见的暗流决定着水流的方向一样。所有销售人员都承认，他们的许多行为最终并不符合他们想要做的或知道要做的事情，而且我知道这也发生在我身上。
您今天想再拨打 25 个电话。你的意思是今天打电话给那位首席财务官，询问他他们是否做出了决定。当你今天在该地区时，你应该额外打个电话。你确实需要...你的时间被完全劫持了，而你甚至不知道为什么！您即将找出原因，一旦您了解了原因，您将能够大大提高您的执行力，并更好地将您想要做的事情与实际做的事情结合起来。
赢得内部游戏你看，你可以继续专策略，以及为了成功 挪威 whatsapp 号码列表 你必须做的所有事情，但是，我向销售人员展示的是，大多数销售培训都直接跳过了，那就是如果你还没有学会如何赢得内部游戏，那么其他所有东西都不重要！是的，销售策略（如何成交、如何主动联系等）非常有用、很好而且必要，但是，如果您不学习这一点并了解如何在所有行为背后建立正确的驱动因素，那么它们就无关紧要。
而且，所有这些只是驱动您行为的 5 种内部力量中的 1 种。销售人员必须学会如何构建和使用它们，以获得最大的成功！这就是为什么我的座右铭是：“销售不是销售策略，而是赢得内部竞争。”暗流#1：痛苦/快乐原则：所有人类都有远离痛苦、追求快乐的基本本能。
这不是一个理论或者科学猜测。这是一个关于行为的心理学真相。作为个体，我们所做的选择通常会让我们更接近那些让我们感到愉快的事情，远离那些我们认为痛苦的活动，即使我们“想要”某个结果。我看到销售人员在逃避“痛苦”并寻求更“愉快”的道路：清理他们的办公桌/办公室。
組織。和同事交谈。在赚钱期间过多地检查电子邮件。在赚钱的时间里进行太多研究。当客户可以等待时，致电客户而不是潜在客户。生活过于细节，以致于他们一直很忙碌。下次当您发现自己推迟解决棘手的问题（致电潜在客户、处理紧急客户问题或做任何“痛苦”的事情）时，请尝试控制自己！你现在很容易受到影响。