而内向型潜在客户挖掘和内向型营销只是锦上添花。他们面临的问题是，他们总是坐着等着有人来打扰他们，而不是自己去打扰别人，这就是为什么我的公司被雇佣来帮助他们，因为他们无法获得足够的交易。在他们进行外向型潜在客户开发仅仅一个月后，我们为他们带来的新账户数量就增加了三倍。
就是这么简单。AP：那么发生了什么变化？他们当时做了什么？你知道，以这个为例，比如对于听众来说，他们对外向型潜在客户挖掘方法做了哪些改变？JB：他们根本没有结果，改变的是，我们给了他们一份潜在客户名单，因为他们有一个非常强大的数据库，因为他们的入站潜在客户开发流程，也就是我们的营销流程，几年来一直在为我们带来潜在客户。
此外，他们还有不活跃的客户，这是他们寻找潜 尼日利亚 whatsapp 号码列表 在客户的绝佳机会。此外，由于他们处于一个细分行业，因此他们有能力通过 Google 找到所有潜在客户。因此，我们所做的就是帮助他们为销售人员设计更好的名单，然后设定他们进行外向型潜在客户开发的特定时间段。
我们没有教他们任何愚东西。我们只是教他们一个五步流程，即拿起电话、打断某人的一天并请求预约。这是一个漫长的销售周期。因此，预约是合乎逻辑的下一步。然后他们可以发送样品，并从内部角度做他们要做的事情。
但这并不难。事实上，帮助组织非常非常容易，不仅可以使销售额翻倍、翻三倍，有时我们还可以帮助公司将销售额翻四倍，只需帮助他们了解如何创建一个好的清单，留出特定的时间进行勘探和外向接触。顺便说一句，这是一种压舱石，通过电子邮件、短信、社交媒体、电话，这始终是你联系潜在客户的主要方式。
即使在这种情况下，他们也会在现有客户中联系并建立联系网络，寻求推荐。所有这些结合起来，重点都集中在这一点上。我们并没有让销售人员闲坐着无所事事或找些繁忙的工作，而是让他们努力促成交易，并将其纳入销售渠道。到那时，这家公司的销售管理团队就有能力进行渠道管理，并实际询问有关交易的问题，帮助推进交易，而在此之前，他们没有任何渠道。
那么他们在做什么呢，他们坐在那里说“我真倒霉。我们没有赚到钱。”AP：那么，一个有趣的问题是，这些销售人员之前什么都不做吗？我的意思是，你会认为如果你的销售人员没有动力，即使他们没有收入，他们也不会打电话。