但无论采用哪种方式，最有效的推销背后的核心基本原则之一始终不变：它们以问题而不是解决方案为主导。 问题的力量在《以你买的方式销售》一书中，我分享了一项研究，该研究说明了情感是所有购买决策背后的主要动机。由于人类在生物学上被设定为会提升环境中威胁的重要性，因此由问题引发的痛苦和失落感不仅代表了一种强大的信息传递机制，而且可以提升人们采取行动的紧迫感。
感觉也比思想在更快的神经通路上运行，绕过了与解决方案和利益相关的信息所经过的更广泛的认知处理。要体验解决方案/利益和问题相关推销的不同之处，请考虑类似产品的两种推销叙述： 解决方案/好处：我们是一个针对男性的人工智能驱动的个人购物平台。
问题：我们帮助那些喜购物的男士。 解决方案/好处：我 摩洛哥 whatsapp 号码列表 帮助忙碌的高管们实现最佳的生活状态。问题：在忙碌的高管们尝试过的所有方法都失败后，我帮助他们在 60 天内减掉 10 磅。 解决方案/好处：在世界任何地方，每周工作 10 小时，赚取 6 位数的收入。
问题：如果您因为害怕辞去公司工作而无法创建自己梦想的事业，并且不知道如何找到您的前 10 个客户，我可以提供帮助。 解决方案/好处：我们为忙碌的企业家提供合格的虚拟助手，以承担重复性任务，让他们有更多的时间。
问题：我们与濒临倦怠的企业家合作，他们知道需要委派任务，但不知道从哪里开始。 解决方案/优势：我们提供世界一流的销售培训，帮助您的销售代表以精准的预测实现 2 倍的收入增长问题：我们帮助在近代史上最具挑战性的市场中苦苦挣扎的销售团队克服三大问题：他们的销售代表正在失去交易，因为他们无法表现出足够的信心和信念来吸引高级买家过去有效的策略（如制定严密的商业案例）已不足以赢得业务他们接受的大部分培训和支持都集中在流程和产品上（即“什么”），而不是他们需要突破的软技能（即“如何”）。