确保渠道健康并产生你需要的成果是一项原则。你必须不断检查渠道，以确保你的销售团队正在创造和管理你成功所需的机会。原则 #2 指导机会如果机会能够顺利地从目标转移到成交，那就太好了，但事实并非如此。在此过程中，他们会陷入困境，停滞不前，有时甚至会夭折。
有无数原因导致机会无法顺利地从漏斗顶部进入某些交易流经的小开口。指导这些机会是销售经理的主要纪律。因此，指导机会是一项必须持续进行的纪律。有时，销售人员自己的行为（或缺乏行为）是赢得机会的障碍。有时，销售人员的梦想客户会产生他们必须克服的障碍，例如需要新想法的独特而复杂的需求。
有时，销售人员的公司可能会妨碍赢得机会。销售经理必须花时间指导他们的团队，培养他们通过自己的渠道来把握机会的能力，并帮助消除阻碍或扼杀机会的障碍。指导机会是销售经理纪律中最短的一项。纪律 #3 培养您的销售团队作为一名销售经理，您的销售团队越好，您的工作就越容易。
反之亦然：您的销售团队越差，您的工作就越 马来西亚 whatsapp 号码列表 困难。指导对销售如此重要的原因在于，您培养的销售团队越多，您的销售团队就越好。您可以通过培养您产生销售结果的唯一真正资产来提高销售结果：您的销售人员。花时间指导、教导、培训和培养您的销售人员会产生巨大的效果。
同样，花时间帮助您做出最佳决策，可以提高他们自己销售的能力。花时间教导和培训您的销售人员，为他们提供创造前进机会的工具和想法，将在未来带来丰厚的回报。很容易陷入试图赶上进度的境地。但是，如果不花时间培养销售团队，您将永远无法创造足够的利润来迎头赶上。
相反，您将会形成一群依赖您的人，他们需要您帮助他们应对挑战，而这些挑战本来可以通过培训和培养他们自己来解决。销售经理最重要的纪律之一就是培养销售人员。让他们进步。销售人员默认使用电子邮件进行外向型潜在客户开发的三个原因在您的销售武器库中，没有比电话更强大的工具了。
没有。然而，各个领域的销售专业人员都已放弃电话，而是用无休止的电子邮件向潜在客户发送垃圾邮件。对电话的恐惧在许多情况下，这种破坏性行为源于恐惧。这些销售人员害怕被拒绝，因此避免与人交谈。电子邮件使他们能够与人保持距离。
对电话在外向型潜在客户开发中的力量的无知在其他情况下，这是一种无知的情况。销售人员被错误的信息轰炸，即“电话不再起作用”。他们被误导，认为通过电子邮件是有效潜在客户开发的唯一方法。因此，他们在外向型潜在客户开发序列中塞入垃圾邮件，而不是先打电话。
领导失败最后，领导失败。从销售经理到营销组织，销售人员都没有被教导如何通过电话进行外向型潜在客户开发，也没有被要求负责与人交谈。领导者通过他们的行动和不作为，鼓励电子邮件优先而不是电话优先的外向型潜在客户开发序列。