我有时想知道他们是否知道他们的方法与现金的比例。理解比率和数字与许多销售人员不同，他们不会花时间去弄清楚该给谁打电话，不该给谁打电话。他们不会假装自己是千里眼，只看名片或脸色就能知道某人是不是买家。乞丐只是系统而持续地接触他们辖区内的每个人。
他们打电话，处理结果和回报。时间纪律他们不会花很多时间进行规划和研究，也不会花很多时间去做其他事情，而这些事情似乎会占用销售代表预留的潜在客户开发时间。一旦开始工作，他们就会确保自己拥有所需的一切，然后花时间执行，而不是找借口。
他们也不会欺骗自己说“管道已满”，“我需要研究管道中的内容，然后我就可以进行勘探”，他们永远不会忙于计划和希望。执行并询问他们提出自己想要的东西，有系统和流程，并且执行。他们不担心打扰或打扰目标，他们只是接近目标，提出他们的价值主张“需要吃饭”，然后要钱。
如果有人拒绝，他们就离下一次成交更近了一步。我乞丐（尽管我 马其顿 whatsapp 号码列表 确信多伦多主要街道上的某些乞丐比多伦多的一些销售人员赚得多），但我希望大家停下来问一问，为什么乞丐可以始终如一地行动并执行。你要求销售多少次？您是否会以委婉、温和的方式提出要求，然后如果潜在客户拒绝，您就会放弃？或者您甚至会直接要求销售？您看过可口可乐的广告（电视广告、公共广告牌、杂志广告等）多少次？也许我应该问，您一天看几次？现在您可能认为人们已经了解可口可乐，但您是否知道可口可乐每年仍在广告上花费数十亿美元？这与电视广告一再播放的原因相同。
当你看过 50 次相同的电视广告后，你就会开始考虑它。再过 50 次之后，你会觉得你也许真的会用到它。再过 50 次，你们中的一些人就会决定必须拥有它——我的意思是，他们已经播放了至少一千次这个广告，它一定有价值，对吧？五法则我记得我的第一任销售经理曾经对我们说过，在我们至少要求销售五次（顺便说一句，五次都“不”）之前，我们甚至还没有进入成交阶段。
在那之后，他会说，你们终于成交了。如果您五次要求下订单，并对每个异议都准备好答复，并在答复后再次要求销售，那么您的成功率会提高多少？现在我知道了令人讨厌和坚持之间的界限是微妙的，但如果你能说服别人并坚持下去，你肯定能达成更多交易。
就像可口可乐一样。如果他们播放一则广告然后停掉，我们今天都会喝百事可乐。那么，如何一遍又一遍地询问订单呢？