创建营销 KPI 的分步指南

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下面是一个通用方案的示例，它将引导消费者达到您所需要的目标：

Attention（注意） ——“和你的旧船说再见吧。”

兴趣（interest） ——“现在你是气垫船的幸福主人了。”

Desire（欲望） ——“行驶速度——145公里/小时，载重量高达2吨，即使在岩石上也具有越野能力。”

行动——“报名试驾。”

这是该公式的简短版本，但仍然值得发送出去进行试用测试。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。

今天，我们将与您分享我们为客户 乌干达 数字数据 开发的 6 份最有价值的文件。

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奥德克
以下为常见公式：

提供。

时限。

号召采取行动。

ODC 销售广告公式

这个公式在各种培训、课程里经常可以听到，但和AIDA不同的是，它的感知更加简单：

优惠（报价） ——“购买 3,599 卢布以上商品可获赠价值 1,999 卢布的礼品。”

截止日期（时间限制） ——“促销有效期至 2021 年 12 月 30 日。”

号召行动——“快点，礼物数量有限。”

当使用这样的公式时，公司名称、徽标和联系信息将作为附带元素包含在内。

聚甲基丙烯酸甲酯
识别疼痛。

它的加强。

表明存在解决方案。

指定此解决方案。

号召采取行动。

PMPHS 销售广告公式

这不是销售广告的最常见公式，因为它旨在识别潜在买家的严重问题/痛点，但这并不会降低其有效性：

痛苦（疼痛） ——“你超重了吗？”

更多痛苦（мешь бедные） ——“夏天即将来临，你想穿​​一件新泳衣吗？”

希望（nadezhda） ——“一个月可以减掉 7 公斤。”

解决方案（决定） ——“世界级的正在等你。”

行动——“报名参加免费试听课。”

这种结构不能称为通用的，而是特定的。并非每个潜在客户都有明确表达的痛点，而且即使有痛点，其价值通常也不如买家将获得的利益那么显著。不过，您还是应该了解这个方案，并在可能的情况下将其应用到您的营销活动中。


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使用 ODC 公式创建销售广告
如果目标是创建有效的销售广告来吸引新客户，而不是形象广告（虽然可能带来客户，但会提升形象和声誉），那么 ODC 方案将适合您。

由于该公式名称所基于的三个基本元素，您的 PR 不仅高效且有效，而且还会产生预期的结果：

出价 – 出价
通过增加顾客数量、购买数量和平均账单可以实现销售量的增加。在所有这些方法中，吸引顾客是最昂贵的。

导致大多数公司在潜在客户开发上浪费金钱的主要问题是人们没有理由对公关提议感兴趣。您需要说服您的客户，他应该立即联系您，而不是去找竞争对手，或者不要在这个产品/服务上花一分钱。如果这个公关建议制定不正确，你就会浪费你的钱。

那么这个建议应该是什么呢？很简单：让人无法拒绝。